文档介绍：WORD
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锦绣堂营销战略方案
一、营销战略目标
1、在全国围逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到 ％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：
第一阶段：2001年8月－2001年12月 扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使锦绣堂工艺品的特许加盟体系规化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月 快速发展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则
营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：
1、正本清源，文化入手
汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜
（1）书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的发展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；
（2）充分利用地区媒体与公关优势；
（3）充分利用市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业和产品的品牌形象。
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锦绣堂营销战略方案
一、营销战略目标
1、在全国围逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到 ％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：
第一阶段：2001年8月－2001年12月 扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使锦绣堂工艺品的特许加盟体系规化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月 快速发展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则
营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：
1、正本清源，文化入手
汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜
（1）书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的发展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；
（2）充分利用地区媒体与公关优势；
（3）充分利用市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业和产品的品牌形象。
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三、营销战略制定
（一）市场细分与目标市场选定
正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象和服务容，是制定企业营销战略的首要容和基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证