文档介绍：WORD
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中海湾畔开盘前期销售总结
第一部分：现场与到访客户统计
各时间段相关数据总结
1、公开发售前期：4月28日—5月10日
4月28日—5月10日
此期间共有80个进线，其中报纸广告而打进的为70个，%其中由特区报打进的共55个，%，由南方都市报打进的15个，%；由其它打进的共10个，%
2打进的客户所询问的问题
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询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%；
此期间到访地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，%；福田213批，占24％；南山的客户467批，%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，%；35批，占4%；其它7批，%
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到访地客户认知途径分析
通过报纸认知的客户有199批，％；%。通过其他媒体认知的客户有687批，％；;%；%；%；住附近246批，占36%。
2、公开发售后期：5月11日—5月20日
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此期间共有186个进线，其中报纸广告而打进的为118个，%；其中由特区报打进的共80个，%；由南方都市报打进的38个，%；通过其他媒体认知的客户有68批，%；其由条幅打进的22个，%；网络打进的18个，%；通其它打进的28个，%；
2打进的客户所询问的问题
询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%；
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此期间到访地客户共计738批，来自罗湖区的客户156批，%；福田130批，％；南山299批，%；宝安24批，%；龙岗2批，%；其它6批，%；121批，%；
到访地客户认知途径分析
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通过报纸认知的客户有290批，％；%。通过其他媒体认知的客户有438批，其中网络有40批占8%；％；%；%；%；%。
3、4月28日起整体销售数据总结
客流量显示图
4月28日-5月20日的客流量共有1624位，-，占比例55%；-,占比例45%；
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三、不成交原因分析
不成交原因显示图
不成交原因中，价格过高占48％；户型不合适占12%；噪音占26%；考虑中占10％；付款方式不合适占3%；车位占1%
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第二部分：在销售现场已成交的客户背景资料分析
截止在5月19日，地区共成交180套单位，其中客户有143个，根据成交客户所填写的客户登记表，将客户的背景资料统计如下：
1、客户年龄构成
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2、信息来源
3、是否朋友介绍
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4、现居住区域
5、职业