楼盘国庆促销预案.doc

文档介绍：: .
宏远金丰花园活力康城国庆促销方案
主题
住进来，动起来
形势讨论及方向研讨
1、节气的配合：
配合 10月 1 至 10月 7日国庆长假期，拉开东莞市区年尾购房 热潮的序幕。
2、依照金丰花园活力康城的建设进度，做国庆系列公开活动。 公开活动作为楼盘的促销直传手段之一， 只见为了引起一个“注 目点”，而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作 为将促销信息传递出去的途径， 以及保持楼盘一定的暴光率， 建 立楼盘的广告形象， 运用广告在客户心中建立印象。 活动要达到 有效的传递，就必须：
* 有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：
体育运动与激情放送的火花碰撞
冠军风采与热情四射的轰动场面
体育明星与超级FANS的心灵感应
篮球健将与足球宝贝魅力登场
莺歌艳舞精彩表演——魅力诱惑
奇人怪事与特异功能的瞠目结舌
智趣游戏与快乐大奖的心理满足
一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会
* 有一个理由，一个做公开活动的现由。比如：庆贺开盘、庆贺 交楼、内部认购等等；
* 但是准买家最关怀的仍然赠价优惠， 前提接盘的综合质素， 以 及有没有令其中意的可选单元．
3、方向讨论：
* 以邀请明星、特型演员、名贵车展、一些有阻碍力的歌舞、文 艺表演作吸引亮点， 再以此带出促销优惠活动； 这些表演活动是 必须与金丰花园活力康城目标客户群观赏水平相近的节目， 才能 吸引他们的兴趣。
* 以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出 一些较有阻碍力的歌舞、 文艺表演活动， 期望“充分利用现有的 业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力 的信息，吸引购房。
策略建议
1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业 主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略及简要打算：
* 打算在 10 月 1 日这一天， 邀请金丰花园的所有业主及其亲友， 活力康城的目标客户， 凭事先发出的邀谓票， 参加在金丰花园现 场举办的“让世界充满活力”活动。
操作打算：
01、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，打算 每户 4 张；
02、在 9 月 28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；
* 连贯性促销优惠打算；
* 从 9 月 20 至 9 月 30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八 五折优惠；
* 10 月 1 日至 10月 7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九 折优惠；
◎ 10 月 8 日至 10 月 31 日， 由金丰业主推举成功的前十名购 房新业主，新业主获赠价值 2 万元的豪华厨、卫装修（或额外九 七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业治理费”
* 10 月 1 日至 10 月 3 日“让世界充满活力”活动的要紧内容：
十月一日
1、澳大利亚闻名乐团表演
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕 式
3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面
4、活力健身操表演
5、活力幸运大抽奖
6、智趣快乐游戏
7、