文档介绍：1 创业计划书企业名称: 芳芳工艺品有限公司创业者姓名: 日期: 通信地址: E-mail: 电话:传真: 2 一、企业概况主要经营范围: 家居工艺品的销售,在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型: □生产制造□零售批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间) 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套,熟悉产品工艺,了解行业规则,进货和销售渠道熟悉。教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 有 10 来年的创业工作,对市场销售及商业经营活动有较多的经验。三、市场评估目标顾客描述: 1、批发给各工艺品市场零售商; 2、终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额 5% 的份额市场容量的变化趋势: 随着房地产行业的发展,市场前景会越来越大竞争对手的主要优势: 3 1、入行早,熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络; 2、形成一定的规模、资金雄厚; 竞争对手的主要劣势: 1、生产交货周期长、价格偏高 2、售后服务不好,特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、有自己的设计师(款式新颖) 2、价格低 3、交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势: 1、资金少; 2、规模小对经销商缺乏吸引力 3、入行晚,尚未形成稳定物流链四、市场营销计划 1、产品: 产品或服务主要特征家具工艺品小摆件古典式 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品 A 100 200 240 4 工艺品 B 40 85 105 工艺品 C 30 65 80 工艺品 D 90 150 180 折扣销售赊帐销售 3、地点(1) 选址细节地址面积(M 2) 租金或建筑成本 200 M 23600 元/月(2 )选择该地址的主要原因: 1 、面积合适; 2 、租金合理; 3 、交通方便(3 )销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售提供给: □最终消费者零售商□批发商(4) 选择该销售方式的原因: 刚刚起步,人力同资金不足,通过同行业内的经销商合作,可以迅速打开市场,并回款迅速;减少人工同租金投入; 5 a) 促销人员推广 3人成本预测 6000 广告印刷 200 0 分彩页成本预测 4000 公共关系成本预测营业推广主要交通费成本预测 2000 五、企业组织结构企业将登记注册成: □个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称: 复古工艺品有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪业主/ 经理: 2000 员工: 销售员 2人 4000 企业将获得的经营执照、许可证和特许: 类型预测费用工商注册费--------------------------5000 元包括验资、开业的所以证照准备办理好企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 类型预测费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 6 内姓容名协议条款陈英合伙人出资方式现金 10万出资数额与期限 40万 10万利润分配和亏损分摊 80% 20% 经营分工、权限和责任管理/ 销售/ 采购门店管理/ 财务售后服务合伙人个人负债的责任// 协议变更和终止自然终止/ 或协商自然终止/ 或协商其他条款六、固定资产 a) 工具和设备为更好的配合销售, 我们提供售后服务, 需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元) 电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供应商名称地址电话或传真 XX 公司 b) 交通工具名称数量单价总费用(元) 汽车 1 100000 100000 7 供应商名称地址电话或传真 XX 贸易公司 c) 办公家具和设备名称数量单价总费用(元) 桌 4 500 2000 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 2000 2000 电脑 4 2500 10000 供应商名称地址电话或传真 d) 固定资产和折旧概要资产价值(元) 年折旧(元) 交通工具 100000 10000 办公家具和设备 30000 10000 办公室厂房装修 30000 10000 8 合计 160000 30000 七、流动资金(月) a) 原材料和包装项目数量单价总费用(元) 工艺品 A 300 60 18000 工艺品 B 1000 25 25000 工艺品 C 500 20 10000 工艺品 D 300 69 20700 供应商名称地址电话或传真 b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目费用(元) 备注业主的工资 2000 雇员工资 4000 两人租金 3600 营销费用 12000 公用事业费维修费保险费 2000 员工社保登记注册费其他合计 23600 9 八、销售收预测( 12 个月) 1月2月3月