文档介绍：1 / 48
manaren
新奥燃气
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版）
负责人： ________
撰写人： ________
撰写时间：________
目 录
第一部分：2004-2006年3年营销战略错误！未定义书签。
一、市场发展趋势预测1
二、提高业绩的关键措施10
三、三年业务指标预测14
四、人员与资金配置计划18
第二部分：2004年度市场开发计划19
一、03年经营检讨与03年度业绩预测19
二、04年提高市场开发业绩的具体举措21三、情景分析和04年度市场开发目标24四、人员与资金配置计划26第三部分：附件28一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）28二、“2004年度经营计划”衡量工具28三、2004年月度SMART的差距补救行动计划29
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滁 州 新 奥 燃 气 有 限 公 司
2004—2006年三年规划、2004年计划
市场开发营销报告
为确保新奥燃气控股公司三年规划营销要求，滁州新奥燃气依据2003年滁州市场开发的具体情况，在充分市场调研分析的基础上，对2004年—2006年度滁州市场做了客观预测，同时初步
拟定了滁州公司2004年市场发展计划。现报告如下：
一、滁州市场发展趋势预测
1．滁州市场概述
(1)城市概况
地理位置：滁州市位于安徽省东部，地处江淮之间，京沪铁路与104国道穿越滁州，交通便利，毗邻江苏，已纳入南京大都市经济圈。
区域划分：滁州市属省辖地级市，现辖二区四县二市。二区是：琅琊区，南谯区；四县是：来安县，全椒县，定远县，凤阳县；二市是：天长市，明光市。紧靠城南、城东为经济开发区和新建工业园区。城区占地面积21平方公里。
城区人口与户数：2002年底城区人口21万人，，，其余为液化气、燃煤用户4万多户。
经济状况：滁州市2002年国内生产总值280亿元，位居安徽省第三位，%，占全省比重9%；财政收入17亿元，%，位居全省第七位，%;年人均可支配收入为6202元,%。
气源优势：国家西气东输在滁州设立分输站，,现已联网接通,天然气的气源有保障。
城市发展规划：根据滁州市2002—2020年城市总体规划，市区分“城西区、城南区、城东区和琅琊山风景名胜区
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”等四个规划片区。城西区为近期滁州市的中心区；城南区为远期滁州市的中心区，开发区就座落在城南区；城东区为扬子集团基地，以扬子工业为龙头，逐步发展与之配套相关联的工业产业群，工业园就座落在城东区。按照城市规划发展思路，城市今后主要向城南区发展，适当发展城东区，改造完善城西区，保护开发琅琊山风景区。到2010年，滁州城市规模增长三倍，总建设用地达到60平方公里。
城市环保状况：随着滁州城市的建设发展，市政府对滁城的工业废水、废气、烟尘排放等污染问题，做了很多治理整改，投入了人力物力，使滁城环境污染得到改善。但受客观影响和经济条件限制，环保问题有待加大力度进一步整治。滁州的楼、堂、馆、所、浴池、桑拿、居民用户、部分企事业单位，仍然使用煤炭、轻重柴油，液化气等，空气质量和污染指数达不到标准。随着天然气洁净能源进入滁州，本届政府主要领导已明确表态专项治理燃煤锅炉和茶炉，并规定在琅琊大道、天长路、明光路、南谯路等四条主要路段两侧严禁使用燃煤锅炉。已于2003年8月2日下发滁政（2003）76号文件限期整改实施天然气清洁燃料替代改造工作。
年末通气户数预测：经过2002年7个月的建设，天然气中压主干管网已辐射城区20%，经与原有水煤气管线联网后，管网覆盖率可达50%以上；LNG过渡气源已于2003年2月28日正式向滁城供应天然气，已有800户民用户、5个工商户使用天然气，预计年底民用户将突破1500户。国家西气东输高压管线已于11月8日与滁州门站联网，将在11月中旬向滁州居民供气，同时在市政府的统一布署下，，置换工作将在2004年1季度结束，计划年底前置换4000户。如果该置换计划目标实现，预计2003年底滁州天然气民用户将达到5000户以上。，再加上2003—2004年两年开发的4000户天然气用户，用户总量将达到16000多户，这样城市民用户气化率将达到25%左右。
政府支持力度：滁州市政府对天然气综合利用非常重视，先后出台三个政策性文件和一个会议纪要。2002年3月21日下发“关于滁州城市天然气利用项目优惠政策批复”市政府滁