18种拉动管理方法.doc

文档介绍：营销交流
拉动管理的十八种基本方法
1、远景、愿景拉动管理法。
组织团队远景、愿景的设计，对激发团队成员的积极性有着极其重要的作用。韦尔奇说：最好的领导人是梦想家。
■ 共产主义；
■ 实现四个现代化；
■ 建设有中国特色的社会主义
■ 构建社会主义和谐社会
■ 这些都是愿景、远景；
■ 我们要学****设计远景和愿景。
人和动物的区别是人有思维，有价值观，有追求，有信仰，有事业心，有个人美好的愿景。将员工的愿景激发出来，使其与组织、团队的远景吻合起来，人的潜力会被无限地激发出来！要设计具体形象化的、数据化的愿景！信仰的力量是难以想象的！善于打造梦之队！
远景：
把九医堂理念推向全国
永立潮头，争做第一
打造优秀的营销团队
打造一支社会认可、会员依赖的健康服务组织
愿景：
（1）发展承诺：我们发展成为本地区最持久最受尊敬的健康产业机构，并以崇尚学****鼓舞自信的战斗执行团队而闻名！
（2）速度承诺：团队增长速度每年不低于20％
（3）成长承诺：
一年教你做人
两年教你做事
三年教你做事业
让平凡的人做不平凡的事业
（4）培训承诺：每年培训不低于110个小时
（5）收入承诺：五年的员工薪资在同行业处于领先并帮助事业业提升
（6）生活承诺：3-5年买车，5-8年买房
四化：老板职业化
员工收入老板化
会员管理员工化
商业政府化
讨论演练问题1：你为市场设置的远景、和愿景是什么？交流！
2、目标拉动管理法。
设置通过努力可以实现的阶段性的目标，实现组织的是跃迁、聚变。
。1954年，德鲁克在《管理与实践》一书中，首次提出了“目标管理的主张”。他认为，目标管理是自我激励、自我控制的最好方法。
A到B点游戏：
讨论演练课题2：目标与方法，那个更重要？
凡事预则立，不预则废！
坚持制定年度目标、季度目标、月度目标、每一场活动的目标，形成****惯！
3、口号拉动管理法。
提出一个正确而激动人心的口号，犹如树起一面旗帜！口号，是领导在某一阶段内，对所要完成的总任务和具体指标所作的最精确而具有鼓动性的表述。在战争年代，口号就象坦克一样有用。毛主席在抗战时期的口号：“自己动手，丰衣足食”。解放战争时期，“打过长江去，解放全中国”。
讨论演练课题3：秋冬营销阶段你市场的口号是什么？交流交流！
4、路线领导拉动管理法。
领导在于领和导。管理在于管和理。市场经理既是领导者，又是管理者。路线领导是总揽全局的领导，是把握事态发展根本方向的领导，是抓大事，抓根本，抓方向的领导。毛主席“抗日战争是持久战。”是路线领导。抗日战争既不是速胜论，也不是亡国论，而是持久战，是中国的必然胜利！路线领导，是黑夜里的指路明灯！
蒙眼画画游戏：路线就是灯塔，不坚持路线，就不可能画出好的营销作品。
讨论演练课题4：其一、各产品的营销模式就是营销路线；其二、降龙十八掌就是营销路线；其三、深度沟通，深度服务，氛围营销，互动营销的营销方针就是营销路线。在日常营销工作中，你考虑过这些问题吗？
5、政策激励拉动力管理法
有没有一个好的激励政策，是判断市场拉动管理是否到位的一个硬指标，奖励机制是拉动管理的硬手段。
■ 奖励政策，决定着市场招聘人员的层次，决定着市场能否留住员工，决定着员