文档介绍：华润超级广场二期
整体招商推广策略
香港派帝国际广告商业策划中心
长安项目专案小组
2007-6-18
尊敬的南铭企业领导,通过前几次同贵司的面对面的沟通和我们对项目所在地霄边的实地调研分析,我司对贵司长安霄边项目——华润超级广场二期整体招商推广工作充满信心。
在该项目的整体招商推广工作中,派帝拟将多年的商业地产整合推广经验与长安霄边的实地环境相结合力求在顺利地向市场推售项目的同时,通过各种手段的综合运用,以达到和实现项目的高价位、高效率与高效益租售目标。
大梦谁先觉?平生我自知 ——预测是战略决策的前提
正确的战略决策,必须遵循科学的决策程序。
决策程序的第一步,就是通过调查研究和综合分
析而认识现在和预测未来。中国有句古语:“处事
识为先,断次之”
第一部分:
项目推广策略思路及建议
长安镇位于东莞市最南端,南临珠江口,东与深圳市接壤,总面积83平方公里,,外来人口60多万人,
旅港同胞3万多人。,工农业
,出口总额24亿美元。长安镇先后被评为“中国
乡镇之星”、“中国乡镇投资环境100强”、“国家卫生镇”、“全国小
城镇建设示范镇”等荣誉,1998年被评为“全国乡镇企业出口创汇
五强镇”第一名。
长安概况
解读霄边
长安是典型的外资高密度外向型工业经济。其工业园区吸引了来自日本、美国、韩国、马来西亚、港澳、台湾等国家和地区的外商投资企业1666家,其中有30多家是大型国际上市公司和跨国集团。
位居中国纺织业十强之列的“东莞福安纺织印染公司”,产品出口20多个国家,,在“全国出口创汇20强乡镇企业”中名列第二创造了“步步高”、“金正”等全国知名品牌。   长安经济势头良好,民基雄厚,消费力强大。
霄边概况:
随着长安发展战略的调整,霄边在保持原有的霄边第二工业区不变的基础上,市政规划上现正从原有的工业园区向新城市行政中心、生活中心转变——霄边正在成为长安新的居民生活区和市政行政中心区。
在市政规划的指引和调整下,随着中惠新城、霄边农民公寓等大型居住组团的入驻,以及G107两侧众多公寓住宅项目的开发,整个霄边正在发生脱胎换骨的演变。
解读霄边
霄边现有商业业态状况:
霄边现有的商业业态分布:东抵G107国道,西达莲峰路;北起一环路,南向广深高速扩展——集中分布在以上、下洋路与霄边大街的交叉点为中心的两公里半径范围内。
业态组合以家居装饰、大型百货超市购物、电子电器、餐饮休闲为主体,现已形成配套完善的生活区域。
随着规划中的东莞轻轨R2、R3线穿越本区域,霄边的
行政、生活中心地位将无可取代,继而形成长安的新城市商业中心。
解读霄边
趋利避害,扬长制胜
趋利避害,是决策者优选方案时必须遵守的一条基本原则。
趋利避害的最佳结构是充分发挥了自己的优势,利用竞争
对手的劣势,“以己之长、击人之短”,击中市场的空隙。
正所谓:"两利相权从其重,两害相衡趋其轻"
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