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渠道团队管理规定
第一章 总则
第一条 目的
为了使渠道行销人员工作规范化、制度化和统一化，使渠道行销人员的管理有章可循，提高渠道行销人员的工作效率和责任感，特制定本制度。
适用范围
本制度适用于营销部渠道组的渠道经理、渠道主管、置业经理
工作职责
掌握市场动态，收集市场信息做好市场预测，不断提高市场占有率。
掌握市场预测及销售趋势，编制季度、年度销售计划。
进行市场调查，对市场情况不断收集、研究。
建立客户档案，经常联系客户，反馈客户意见。
配合策划和宣传推广做好广告宣传和楼盘推广工作。
加强自身的业务学习，不断提高自身素质。
接受分管领导的直接管理，全面组织分管项目的工作，并对直接领导负责。
完成公司领导及分管领导交办的其他工作。
及时反馈工作情况及信息，以便及时调整。
准时提交工作总结报。
服从公司的工作调配与安排。
遵守公司其他各项规章制度，并确保相关资料、客户档案及销售情况的保密。
第二章 渠道人员管理规范
第四条 日常管理制度
一、考勤制度
1、请假调休：
如需请假、调休须提前1天提出申请，并经渠道经理同意，否则作旷工一天处理。（旷工按公司考勤管理条例处理）
2、外出考勤：
外出工作，需按照预定的工作计划执行，不得擅自更改预定计划；外出前需填写外出登记表，由渠道主管签字，并提交渠道经理；
市区、区县巡展需提前一天报备至渠道主管处，并填写外出申请，由渠道主管签字确认，并提交渠道经理；
巡展期间有事需离开展点，需提前报备渠道主管，同意后方可离开。
④执行外出拦截、巡展任务时，为更有效人员的管控，需每天向主管发送各自巡展工作位置（定位）和巡展点照片（不定时抽查），并及时汇报工作进度及情况。
二、仪容仪表
1、上班时间工作人员应穿工作服或较正式服装，着装不得过于休闲。
2、勤洗头澡，保持身体清洁无异味；保持口气清新。
3、女士须化淡妆，禁止浓妆艳抹；身上不得佩带过多的饰品；要保持指甲干净，不能涂颜色夸张的指甲油。
4、男士每日须刮干净胡须；头发以不盖过耳部及后衣领为适度；不得佩带耳环
三、客户接待制度
1、意向客户当天报备，并录入系统。电话报备客户保护期限为10天
2、来访客户交由现场对接置业顾问进行接待，如果对接置业顾问忙或者不在，由现在A位接待
3、渠道来访客户必须监督置业顾问填写客户确认单
第五条 例会制度
一、早晚例会制度。
早会：9:00—9:15 内容：工作安排、地点报备；预期效果评估，工作协调（时间不超过15分钟）。
晚会：17:40—18:00 内容：绩效汇报、分析、总结；提报次日工作计划表。工作困难协调（时间不超过20分钟）
周例会制度。
每周日下午17:00—18:00 内容：每周工作绩