文档介绍：葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况(一) 、目前市场及消费趋势(二) 、消费者****性的改变(三) 、竞品概况(四) 、目前各竞品的价格情况(五) 、活动及其广告(六) 、葡萄酒的购买动机(七) 、葡萄酒市场的预测及未来情况二、 xxxx 的企业背景及其商品特点三、 xxxx 在四川销售的威胁及机会四、 xxxx 的市场目标五、 xxx x 的商品概念架构六、 xxxx 活动企划(一) 、诉求对象文秘 114 版权所有(二) 、目标观众(三) 、诉求方向(四) 、创意表现(五) 、活动安排(六)、 战略(七) 、媒体支持(八) 、活动预算( 含媒体预算) 七、 xxxx 活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况(一) 、目前市场及消费趋势 1 、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2、长城葡萄酒以老牌的沙城( 1983 年8月) 最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词。 3、不久, 成立于 1988 年的华夏公司生产出第 1 瓶长城干红葡萄酒, 并在各种国际评酒会上屡屡获奖,进而一枝独秀。 4 、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念, 以及 xxxx 所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别, 根本不知道长城葡萄酒分为 3 个产地) 竟然后来居上! 5 、这三家葡萄酒旗鼓相当,争相抢占葡萄酒市场,到了 201X 年, 已经分割了绝对比例的市场,这样的成果,令人刮目相看。 6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位 xxxx 在长城三大品牌中的地位, 成为当务之急。唯一可以确定的是, 上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏 1994 年份酒最忠实的消费者也绝然不知 xxxx 的产地是昌黎。(烟台长城的 94 年份酒的出现, 使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措) 这对整合以后, 以产地区分长城的华夏来说是致命的一击! (二) 、消费者****性的改变葡萄酒引入市场以来,消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒, 并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉, 白酒配鱼) 是当前重要的课题。另外, 如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。(三) 、竞品概况 1 、云南红: 系香港通恒国际有限公司, 同云南农垦国营东风农场于 1997 年6 月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。 1999 年5月, 被指定为国宴用酒。 201 X 年8月, 荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。 201X 年 11月, 成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。 2 、新天干红: 成立于 1998 年 10 月,拥有新疆最大的葡萄园( 10 万亩)。 199 9 年底取得 ISO9002 国际质量体系认证和绿色食品认证。 3 、沙城长城: 中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业, 早在 1983 年8 月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒, 两次填补了国家空白。 1996 年 10 月,率先通过 ISO9002 质量体系认证。 4 、烟台长城: 是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司,同样获得了 ISO9002 国际质量体系认证,英国 UKAS 质量管理认证以及 ISO14000 环保认证和绿色食品认证。(四) 、目前各竞品的价格情况 1 、云南红: 2 、新天干红: 3 、沙城长城: 4 、烟台长城: (五) 、活动及其广告 1 、活动目的: 通过 5-6 种由 xxxx 葡萄酒调配的特饮, 带动夏季销售, 引领潮流时尚。 2 、广告媒体: (1 )报纸广告, (2 )适量的电视和电台广告(3 )公共宣传(4) DM 单、 POP 、易拉宝等(六) 、葡萄酒的购买动机 1 、健康, 2 、时尚, 3****惯性, 4 、宴客, 5 、换口味, 6 、气氛, 7 、便宜, 8 、嗜好。(七) 、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入 WTO 后,关税逐年递减, 进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击, 随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。 xxxx 作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支, 必将在激烈的国内和国际竞争中, 占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。二、 xxxx 的企业背景及其商品特点(一) 、企业背景: 葡萄酒营销策划方案华夏公司成立于 1988 年, 是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业, 隶属于世界 500 强之列的中国粮油食品进出口公司, 即中粮集团。 1989