文档介绍：渠道秩序和价格管控协议书
甲方： 深圳市龙丹食品有限公司
乙方：
一、目的：为了稳定发展市场，保障公司和经销商双方的利益，经甲乙双方协商为避免可能出现的龙丹牌奶粉系
列产品窜货和低价销售的事件进行有效控制，特签定此协议。
二、甲方授权乙方在（： ） 区域为甲方经销商。
三、甲方授权乙方经销商经销的具体单品和规定的价格： （见附表）
四、乙方保证金的缴纳：
（一） 保证金的作用：维护市场秩序及价格管控。
（二） 保证金缴纳金额（大写） ：
（三） 保证金缴纳方式：将保证金交纳至深圳市龙丹食品有限公司，与货款分别管理。如无违约情况协议
终止一个月内予以返还。
（四） 保证金缴纳时间：在本协议签定的 10 日内
五、具体协议内容如下：
（一） 对低价销售的管理：
① 低价销售的界定和类别： 凡是以低于公司出厂价或发布的市场最低价格出货的均属低价销售。 其中，
由经销商直接批发给下级批发商或零售商属直接低价销售；由经销商所属区域的批发商批发给其他
批发商或零售商属间接低价销售；如出货价不低于公司出厂价，属于一般低价销售；如出货价低于
公司出厂价或发布的最低价，属于恶意低价销售。
② 低价销售的责任人和连带责任人：与公司直接签订协议的经销商直接或间接发生低价销售均承担责
任；在属于经销商管理的区域内发生低价销售，经销商负有管理责任， 属于低价销售的连带责任人；
在营业所经理和业务人员的区域内发生低价销售，营业所经理和业务员负管理责任，属于低价销售
的连带责任人。
③ 低价销售处罚标准。
一般低价销售：经销商处以 1000 元的罚款； 恶意低价销售：经销商处以 3000 元的罚款并停货 1 个月，
进行全国通报。
（二）、对窜货的管理：
①窜货指在利益驱动下，经销商（包括个别公司销售人员）为减少投入，获得暂时利益或完成企业的
销售任务，而不开发或不深入开发本市场，将产品主动或间接销往成形的或需求较多的市场，形成
跨区域销售的事实。窜货分为直接窜货、间接窜货、恶意窜货和一般窜货。
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②根据经销商窜货的数量和价格，把窜货行为分为两种类型。
恶意窜货：一个月内窜货数量超过 5 件，且窜货的价格低于公司的出厂价或发布的市场最低限价，
同时给被窜货市场造成恶劣影响的窜货行为。
一般窜货：一个月内窜货数量大于 5 件，窜货价格不低于公司的出厂价或发布的市场指导价，未对
被窜货市场造成严重损害的行为。
③明确窜货的责任人和连带责任人：与公司签订协议的经销商，直接或间接发生窜货，均承担窜货责
任，属于窜货责任人。
④明确违规处罚标准。
一般窜货：窜货 5--30 件，经销商按市场价格支付收购金额，负担货物回收运费，处以
1000— 3000
元的罚款；窜货达到 30 件以上，除按以上标准处罚外，进行全国通报、警告。如数量达到
100 件以
上 ,将取消经销商的经销资格。
恶意窜货：
A、窜货 5--30 件，经销商按市场价格每件加
10 元支付收购金额，负担货物回收运费，并
处以 3000— 5000 元罚款。
B 、窜货 30— 100 件，除按上述罚款外，经销商停止发货 1 个月。
C、窜货 100 件以上，解除经销商经销协议。
D、在一年内发生三次窜货通报的经销商解除经销协议， 被罚的款项由销售部负责划拨到被
窜货的市场，用于市场促进费用。
⑤确定违规处理程序
A 被窜货区域内经销商和公司业务员在 48 小时内共同填写《窜货投诉书》直接传给销售部负责渠道管理的专员。
B 接到《窜货投诉书》 7 日内由当地业务员和公司渠道管理专员协同被窜货经销商对窜货证
据共同认定，在投诉书上签字认可。
C 由市场专员，根据窜货处罚规定 48 小时内填写《窜货裁决通知书》下发给各大区、区域
和当事经销商经理。经销商不服裁决，可在发出《窜货裁决通知书》 7 日内，去窜货地点
确认（差旅费自负） , 提供新证据 , 提出复议申请 ; 如在公司下达通知后 48 小时不作出答
复，即为认同 .
销售部把处罚窜货通告下达给各个经销商，以正行规。
如不能确定经销商