文档介绍：团泊新城产品测试研究汇报终稿
项目运作说明
分类说明及人群特征
价格测试
总体价格测试
VALS市场细分对比
企业高层与非企业高层对比
意向用户、目标用户、犹豫用户对比
去过团泊湖与未去过团泊湖群体对比
C1户型、C2户型下 价格测试
各原因感爱好程度
各原因感爱好程度
各具体信息点感爱好程度
各原因影响力
各原因影响力
各具体信息点影响力
改善矩阵
各原因改善矩阵
各具体信息点改善矩阵
目 录
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
第一章
运作说明及研究目
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
项目运作说明
实施时间: ——
访问形式: 深度访谈+定量问卷
样本量: 协合独立完成96, 仁爱与协合共同完成13, 仁爱独立完成9, 累计118
甄别条件:
年纪30岁以上
家庭购房 关键决议者或参与决议者
未来两年内有在外环线以外购置别墅 意向
能承受 购置别墅 总房款在60万以上
非事业单位受访者家庭年收入在20万及以上, 事业单位受访者家庭年收入在10万以上
拥有私家车或单位专车
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
项目运作说明
配额及样本分布:
配额
整体受访者中:
非事业单位受访者: 69名
事业单位（医院、学校、机关、银行、律师等自由职业等）受访者: 49名
来源
仁爱销售部门访问潜在客户
仁爱关系客户
往期访问名单
新名单
总计
原定配额
10~20人
10人以下
10--20人
50--80人
100
实际完成配额
9人
13人
24人
72人
118
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
研究目
此次研究 关键研究目 :
测试目标用户需求较强 别墅总价范围
测试目标用户接收 单价范围
测试目标用户单价方面 价格敏感点
此次研究能附带处理 部分问题:
了解目标用户对团泊新城产品 感爱好程度
了解影响目标用户购置决议 原因
了解房产政策和滨海新区开发对本项目 影响
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
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第二章
不一样客群价格接收度测试
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
分类说明
企业高层指企业老板、总经理和企业中高层管理人员（如副总经理等）, 累计占到此次访问 %
%, 关键包含: 高校教授副教授及管理干部, 医院主任医师副主任医师及管理干部, 机关事业单位干部及职员, 银行高层, 高级技术人员（如工程师）, 律师, 通常职员（如业务）, 自由职业者（如舞蹈教练）, 家庭主妇等
企业高层与非企业高层
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
分类说明
意向用户指在购置可能性中选择肯定买 用户, 累计占到此次访问 %
潜在用户指在购置可能性中选择很可能会买 用户, 累计占到此次访问 %
%, 指在购置可能性种选择不一定、很可能不买、肯定不买 用户（此次访问没有选择肯定不买 用户）
意向用户、潜在用户与犹豫用户
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团泊新城产品测试研究汇报终稿
总价（万元）
最低价格点
最高价格点
最优价格点
备注
市场总体
102
129
112
建议价格点可向上浮动5-10个百分点
职业分类
企业高层
104
144
120
非企业高层
95
120
109
购买可能性分类
意向客户
140
155
150
潜在客户
104
140
120
犹豫客户
92
110
108
是否去过团泊
去过团泊客户
103
140
119
未去过团泊客户
98
121
109
特定户型兴趣客户
C1户型兴趣客户
108
142
122
C2户型兴趣客户
103
129
115
概论: 不一样类型用户 总价承受力
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