文档介绍：中国外巧克力市场分析汇报
导 言
从1962年Peter Drucker首次提出“经济领域 黑暗大陆”这个概念开始, 物流便越来越受到企业 重视, 尤其是在面对买方市场中商品价格不停下降, 只有经过压缩运行成本 今天, “物流”这个词语变得越来越热门。物流概念 盛行, 使得传统 运输行业得以愈加快速 发展, 第三方物流企业已经从原来 低技术含量行业发展成为一个需要更优异 科技来支撑 行业; 企业规模也逐步扩大, 其中不乏像联邦快递和UPS这么 巨型企业。
伴随物流市场 改变, 载货车生产企业 营销战略也应该随之调整, 物流企业 集中化, 专业化, 使得这些企业 需求发生了很大 改变。那么怎样在猛烈竞争 载货车市场中以最低 营销成本得到最好 效果呢？
基于以上原因, 北京慧聪国际资讯有限企业汽车市场研究所, 将针对 最有代表性 北京、上海、广州以及西安和郑州等城市和周围地域 物流市场进行一次全方面 研究, 了解这些地域物流企业 发展情况, 各个行业物流 集中程度, 公路运输企业 经营情况, 以此挖掘这些企业 购置潜力, 以及个性化需求, 为中国轻型车企业关键地把握这些用户提供决议支持。
*
中国外巧克力市场分析汇报
基础背景:
*
中国外巧克力市场分析汇报
中国经济、就业形势造成公路运输行业整体利润降低:
中国经济总体展现供大于求 趋势, 在这种情况下, 因为各企业在竞争手段中价格是最关键 手段之一。公路运输行业也不例外, 这一点尤其表现在规模较小 传统运输车队上, 这些组织现在在不超载 情况下往往无法盈利:
运输企业
客 户
车队司机
价格压力
工资压力
劳动力 供过于求造成车队司机 收入下降, 该部分 素质难以提升
用户在面对越来越多 运输企业时压价 能力变得越来越强
传统 公路运输行业门槛降低, 尤其在供过于求 情况下处境艰苦
传统运输行业肯定在猛烈 竞争中被整合掉:
猛烈 竞争造成这些企业中 一部分不得不勒紧腰包, 压缩各类成本, 以求度过危机, 但这么 做法只能使她们更可能走向破产。
而另一部分企业将可能经过吸收最优异 管理技术以及更高超 服务来取得市场, 而这些需要深厚 资金和技术背景 支持。
但上述原因使得卡车 价格变得越来越关键。
*
中国外巧克力市场分析汇报
中国轻型载货汽车市场总体特征:
作绣多于务实
价格决定一切
产品生命周期快速缩短
品牌整合开始出现
在一个不成熟 市场上, 作绣往往能够起到不错 效果, 这一点不仅表现在家电、IT市场上, 轻卡市场也是一样, 即使没有新概念 炒作, 但在宣传攻势上, 各厂家都各显其能
因为公路运输企业 日子并不好过, 所以购车成本被急剧压缩, 同时这些企业作为买方, 讨价还价能力也远远高于当年。在这种情况下, 价格优势已经成为了一款汽车成功 最关键原因之一
轻卡市场竞争 日益猛烈使得新产品推出速度大幅提升, 原有 生命周期被打破。在这种情况下, 即使新产品开发速度过快会带来市场自我冲突以及质量可靠性下降等问题, 但过分 保守也肯定带来不利
伴随中国汽车市场 发展, 原有 竞争格局正逐步被打破, 部分经营能力更强 品牌开始整合其她。从长久来看, 中国轻卡企业被整合为五家以下是肯定 事情, 只是最终生存下来 是哪一家 问题, 以立刻间问题
*
中国外巧克力市场分析汇报
福田轻卡低价位搅局 影响:
Q
P
原有需求曲线
现在需求曲线
高端需求受挫
低端需求被拉动
福田占了轻卡 38%, 号称轻卡王, 说明了什么？
福田推出 低端轻卡一下子占了中国轻卡市场 38%, 而且自命为轻卡王。看来中国市场价格决定一切 规律在发生作用, 但福田这种局面并不会长久, 对福田存在需求 用户往往追求 是短期使用, 以降低投资风险。
从运输企业用户 角度考虑, 低质量 车辆将最终造成该企业 用户满意度下降, 并最终影响到该企业 业绩。
从福田 角度看, 福田 单车利润率大幅下降, 使该企业进入一个恶性循环。同时因为该企业以低级形象示人, 那么她们将极难改变这种形象, 假如有些人利用这一点大肆攻击 话, 她们将愈加厄运难逃。（奥铃能成功吗？）
*
中国外巧克力市场分析汇报
城市物流系统对轻卡需求增加:
食品运输需要
大量 冷藏车
从市容、环境