文档介绍：全国高校市场营销大赛--营销案例
魅力晨光，创意书写--晨光书写工具营销策划案
摘要
    随着经济发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有可以实现本土化品牌行业。笔业由最初竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别大众化生产，到如今品种丰富、质量优秀、环保舒服等创意开发，经历了一种由工具到“书写创意”发展历程。然而，笔业蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较劲。
    晨光作为中华人民共和国本土一种文具品牌，近年来，在同行业竞争中脱颖而出，成为中华人民共和国文具品牌佼佼者。固然，晨光文具成功离不开产品创意开发以及高效市场方略：
    第一，在产品创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同目的市场，晨光依照其不同需求，研发出各种系列书写工具。当前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上新鲜度。
    第二，在市场方略方面，坚持生产安全、优质、环保产品；坚持“晨光总有新创意”核心价值，不断推出新品；坚持“迅速消费品大流通模式＋直销模式”渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
    然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占国内市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种公司战略和市场营销方略迎接挑战。
 
一、市场概况
 （一）制笔行业当前发展状况
    老式文具产品在市场上普通分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%市场份额。当前录局对录成果显示:
1、，%。
2、，%。  
    从表中数据可知：
  （1）国内制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品制造大国。
  （2）虽然增长比例有所减少，但由于数值庞大，因此发展前景依然看好。
  （3）国内笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
 （二）市场发展趋势
    1、科学发展观提出后，国家越来越注重公司发展模式，转变经济增长方式显得特别重要。在一系列方针政策指引下，国内制笔行业经历了这样转变：
    2、随着人们生活水平不断提高，社会产品不断丰富，人们消费越来越多地体当前精神层面上。潮流，创意，新颖，人性化产品，总能迎合消费者精神追求。消费者对笔类产品诉求也通过了这样转变：
 
二、公司简介
  （一）公司概况
    上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒服、有趣、环保、高性价比文具用品，让人们享有使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保材料和制造方式，肩负起公司作为世界公民责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
  （二）品牌理念——环保、高性价比、潮流、科技、乐趣
    1、核心价值——晨光总有新创意
    “晨光总有新创意”，晨光全球创意工作室拥有一支具备跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二“全程设计系统”。
    2、制造优势——高品质大规模生产
    晨光创立了十五万平方米高科技工业园，拥有4000多名纯熟技术工人和高素质管理团队，以及世界一流生产工艺和品质管理流程，保证晨光可以在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势整合造就了晨光卓越制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
    3、世界级晨光——晨光品牌全球化
  （1）在国内市场上，晨光文具已建立了宽泛高效营销网络，产品得以流通到中华人民共和国每一种都市；同步，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合伙伙伴关系。
  （2）在国际市场上，晨光已建成一种涉及欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内全球销售网络。
  （3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同步，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大书写文化推向世界。这就是世界级晨光。