文档介绍：战略分析框架分析汇报
第1章: 战略目标
经济价值模型
利益相关者剩下模型
除了财富发明 其它目标
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战略目标: 经济价值模型
权益价值
资产市值
负债市值
实体资产价值
增加价值
投资收支差额
（ROIC〉WACC）
投资总额
投资收支差额稳定性
+
-
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战略目标: 利益相关者剩下模型
战略目标是在用户终生实现利益相关者剩下 最大化, 并将其在资源提供者之间进行适宜 、可连续 分配。
利益相关者剩下=以市场价格对全部资源 投入进行赔偿后 可分配现金
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除了财富发明 其它目标
回避风险
总体风险回避
特殊风险回避
令人满意
“足够好就行”
最大可能危害最小化
非直接利益 目标
象征性 目标:
市场份额
消费者满意度
销售量
组织利益:
维持/发明就业
维持企业
国家福利
使命性目标
“在最低 成本下发明最高质量”（质量协会）
“为妇女取得发展、领导和权威发明机会”（妇女协会）
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使命、远景和战略 区分
了解了企业 财务目标后, 在发展经营单元战略之前还必需了解企业 使命和远景。对于经营单元在企业整体中 位置没有一个清楚 认识, 战略发展将是无效 。
企业为何存在？
为组织内全部决议提供前提
描述一个持久 事实
能够是一个无限时期 解答（而没有时间限制）
为内部和外部人员提供指导
领导者期望企业发展
成什么样？
指导战略和组织 发展
描述一个鼓舞人心 事实
能够在一个特定时期内实现
关键是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）
击败现有及潜在竞争
者 计划
列出一系列举措以提供产品或服务, 发明高于其成本 价值
描述企业战略选择 “价值方案”
随市场分析、消费者经验、试验而不停改善
最好严格限制在内部使用
使命
远景
战略
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企业战略是一系列经营单元个体战略 协同集合, 既由经营单元战略集合而来, 又有指导后者作用。除了企业 使命和远景, 还有部分影响发展经营单元战略 关键原因:
业绩期望
企业价值观
业务领域
关键技能
未来经营环境
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第2章: 定义经营单元战略
在第3章描述发展战略 思索过程之前, 这一章将刻划部分一个完整 战略应该清楚描述 一系列概念和决定, 包含:
一个战略构架（业务概念）
造成 一系列紧密联络 举措
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战略构架（业务概念）
战略构架抽象描述了一个企业在市场上正在或期望饰演 角色, 以及这么 角色能够长久稳定地发明价值 关键原因。
战略构架 三轴模型是麦肯锡战略组件中最常见工具（以及后面提到 “业务系统”）, 形成很多企业战略思索 关键。它们常常被表述为:
在哪儿竞争 指从广泛 市场参与（即众多 产品种类, 及可能吸引 各类消费者）中选择部分目标市场、产品和用户, 以集中力量于部分细分 产品或用户市场上。在这些可能 选择中, 顾问人员再选择最适宜市场中 关键点作为目标。
怎样竞争 指列举全部该产业通常 可能竞争方法, 并尝试采取不一样 基础竞争手段（比如, 采取新技术, 或不一样 基础手段以满足用户需求）。
何时竞争 指战略 时间动态考虑, 即伴随时间推移, 战略构架需不停改变成新模式。
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在哪儿竞争
一个完整 战略描述应该在五个相互协调 子轴上定义用户 业务活动:
用户
产品
地理区域
渠道
垂直整合程度
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