文档介绍：战略联盟 战略分析汇报
一、战略联盟 概述
1. 日益兴盛 集群竞争
19世纪后期: 托拉斯 兴起和联合大企业 出现改变了经济力量 分布;
第一次世界战争期间: 大企业间形成 卡特尔又重新对世界经济力量重新分配, 并在世界范围内进行协调;
二战后现代跨国企业蓬勃发展;
今天, 经济力量 中心正在向集群转移。
“忽然, 主权国家感到力量 丧失。国家主权和国家经济实力 概念莫名其妙地失去了意义。”(雷蒙·菲尔诺, 《绝境中 主权》)
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联盟把各企业组成集群, 而集群作为新 经济单位发挥关键作用;
没有些人再能单枪匹马地建功立业
在复印机和激光打印机行业中, 竞争并非是在施乐企业和佳能企业间 一对一较量, 而是围绕施乐组建 企业集群和佳能这个单干户展开
集群 发展和协作 延展重新构架了所控制 行业资源;
新出现 经典竞争形态在很多方面都比传统单个企业进行 竞争更为猛烈
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单个企业
成对企业
企业三角
联盟集团
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一个
少许
众多
市场中竞争者数量
众多
三个
两个
一个
集群中企业数量
卡特尔
垄断
寡头垄断
完全竞争
联盟集团
企业三角
成对企业
集群竞争
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2. 概念与类型
战略联盟是企业之间为了战略目 而达成 长久合作安排, 其介于市场交易与一体化之间。
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市场
交易
非正
式合
作项
目
正式
合作
项目
合资
企业
多数
股权
参与
一体
化:
企业
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非股权项目合作
◇项目联合招标
◇优先采购协议
◇信贷、技术支持
功效协议式联盟
◇合作生产 ◇技术协作
◇联合营销 ◇交叉销售
◇联合研究
◇交叉许可证转让
母企业 资源投入
短期项目
(少许、临时)
长久适应项目
(大量、长久)
合作项目 产出
全部收回
保留
股权参与式联盟
全方面合资企业
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企业间 联络
合约安排
股权安排
传统合约
非传统合约
没有新实体
创建实体
实体 解体
市场买卖
许可证
特许经营
交互许可
联合研发
联合产品研制
长久供货安排
联合制造
联合营销
共享分销渠道
共同标准经验/研究
参股
股权交换
非部分型合资
等股权合资
不等股权合资
合资行为
跨国企业
分部
吞并收购
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Pre-competitive alliance
Competitive alliance
组织互动程度(频率、强度、层次、制度化、信息、职能数量)
低
高
潜在冲突
高
低
Pro-competitive alliance
Non-competitive alliance
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