文档介绍：欧普光源电子新产品计划方案
目 录
新产品市场定位
新产品欧普照明光源电子产品SWOT分析
新产品应用及渠道分析
新产品计划技术要求及说明
光源电子新产品项目推进计划表
光源电子新产品销售估计
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欧普光源电子新产品计划方案
一、市场分析
消费者分析
渠道销售分析
行业容量及发展趋势
竞争格局及关键竞品分析
计划方向
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欧普光源电子新产品计划方案
消费者分析
消费群体分析:
消费群体
消费特征
高收入家庭
注重品牌和服务,对质量有高要求,感性消费群
中等收入家庭
注重产品的性价比,讲实惠,理性消费群
普通收入家庭
注重价格,讲求实用,对服务要求少,现实消费群
乡镇家庭
注重价格, 讲求耐用,高性价比,需引导类消费群
工程项目类
注重品牌和质量,讲服务技术要求高,特定类消费群
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欧普光源电子新产品计划方案
消费者购置行为分析
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欧普光源电子新产品计划方案
消费者分析
同行业品牌给消费者 消费诉求对比
0
20
40
60
80
100
购买便利性
对消费的引导
产品价格
产品寿命承诺
产品的服务和使用便利性
产品性能的优越性
欧普
TCL
雷士
飞利浦
TCP
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欧普光源电子新产品计划方案
消费者分析--消费者选择光源产品关键点
产品性价比(价格\性能比)
产品购置 便利性
灯具 配套购置\光源与灯具 匹配性能
终端导购 推荐可信度
专业电工\亲朋好友\设计师 推荐
品牌 号召力\影响力\吸引力;
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欧普光源电子新产品计划方案
现在纵观整个行业 渠道都是以专业市场为主,其它渠道为辅 格局;
项目销售在市场上 占比在不停上升;
现在各大品牌均开始开拓广大农村市场;
专买市场上 竞争突出在品牌和产品性能上 优势日渐显著;
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欧普光源电子新产品计划方案
现在渠道市场容量分布情况
产品流通渠道
份额所占比例
专业市场
70%
商超类
17%
乡镇市场
8%
五金渠道
5%
专业市场涵盖: 乡镇市场和项目渠道
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欧普光源电子新产品计划方案
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行业容量:
中國大陸現有照明電器生產企業（含裝飾燈生產）約10,000多家, 年產值達800多億元, 預期 更以1,500億元為達成目標 (台湾工研工院资料)
广东省经委数据:06上六个月 %,据些推测 市场销额将在1200亿左右;光源一样也会因灯具 增加而增加!
行业趋势
节能灯替换白炽灯,T4/T5替换T8均是市场不可逆转 趋势;
新光源LED应用也是未来发展 方向;
新型节能环境保护高效 光源将是以后光源 发展关键!
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欧普光源电子新产品计划方案