文档介绍：水利电力企业业务竞争分析汇报
战略业务小组划分初步构架
专题电力产品开发与销售
管道供给及工厂化－采购与代理、加工、销售、工程承包
钢结构、消防系统、水处理系统、输煤系统、除灰系统等－研发与设计、加工、工程承包
电力工程物资服务
招标代理－主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等中国招标代理, 电力设备及材料等国际招标代理
现场物资管理－含现场物资管理信息系统
设备监造
现场物料运输－水电基建工程粉煤灰运输
大物流体系
大唐集团物资供给－采购目录、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供给
大唐集团物流信息平台－招标信息、备品配件信息、催交监造信息、通常物流信息、设备运行评价信息
大唐集团物流资金结算
大唐集团物流技术标准－备品配件编码、仓储标准等
电力设备及材料销售
酸、碱、油、保温材料供给
钢材、电缆及有色金属（铝锭）供给
国外设备及材料进口代理销售
大唐内电厂新产品代理销售
外贸货运服务
外贸货运代理－电力设备材料进出口货运代理
电力工程承包
水电、火电工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理
有色金属、燃料油期货
有色金属期货
燃料油期货
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水利电力企业业务竞争分析汇报
业务分析内容
现在 业务战略
现在 目标用户
现在内部资源与能力
现在 市场定位
业务特征
业务运作模式
业务基础运作过程
业务运作基础条件
业务对用户 最终价值
业务关键成功原因
业务平均利润率
业务定价标准与影响原因
企业特征
业务竞争度
竞争对手 目标用户
竞争对手 业务战略
竞争对手 资源与能力
竞争对手 市场定位
竞争特征
用户属性
业务需求 现实状况与趋势
业务规模与发展速度
用户对业务 管理模式
用户评价指标
政策性影响原因
用户特征
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水利电力企业业务竞争分析汇报
电力设备及材料销售－油品供给－基础概念描述
油品供给 定义
油品供给就是按用户 需要（品种、数量、时间）从石油系统购进, 销售给用户
业务对用户 价值
（业务实施目标）
确保油品 立刻供给, 确保质量是电厂安全稳定生产 基础, 油品 供给对电厂 安全、稳定、经济运行至关关键
油品供给 种类
现在从事 油品供给为柴油, 种类＃0、＃－10、＃－20
业务产生 原因
（用户需求原因）
火力发电厂试运及正常生产都需成品油作为点火及助燃用, 水电、基建单位施工机械也需用油
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水利电力企业业务竞争分析汇报
电力设备及材料销售－油品供给－用户基础特征（一）
不一样用户类型
引发 需求差异
电源建设
火电厂: 用量较大, 尤其是点火试运期间; 除投产外, 何时用不确定
水电站: 在基建施工时需要, 投产后不需要
核电站
新能源电厂
电网建设
变电工程: 工程施工时需要
用户 装机容量
引发 需求差异
装机容量有差异外, 与电厂管理水平相关, 与煤质相关, 装机容量大 用量较大; 电厂运行管理水平高 , 启停机次数少, 耗油少; 煤质不好需成品油助燃, 需用量大
用户 不一样归属
引发 需求差异
几大发电集团企业, 中国大唐集团企业油品计划油集团燃料企业负责, 油品供给由中国水利电力物资有限企业负责, 其它多个集团全部由集团燃料企业组织
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水利电力企业业务竞争分析汇报
电力设备及材料销售－油品供给－用户基础特征（三）
用户对油品供给 管理模式
用户需要油时, 提出需求数量, 到货时间, 到货 质量要求, 我们将油品发到用户后, 用户付款
油品关键供给商
中国关键供给商: 中国石油天然气股份企业、中国石化总企业
国外关键供给商:
（分产品类型进行描述）
现在中国市场油品供给 关键方法
成品油国家还是垄断经营, 由中国石油、中国石化控制着中国生产和配置及进口, 我们从两个大 集团所属 企业进货, 发给对应 用户
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水利电力企业业务竞争分析汇报
电力设备及材料销售－油品供给－用户需求现实状况及用户对业务 评价指标
中国现在
现有业务规模
推算方法
电力系统 成品油需用量: 中国大唐集团年用量8万吨, 按这么 规模推算, 电力系统成品油需用量约60万吨。五大集团各10万吨, 其她集团约10万吨。
用户对业务 评价指标
到货是否立刻
质量是否达成需求
服务是否到位
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水利电力企业业务竞争分析汇报
电力设备及材料销售－油品供给－业务 稳定性和竞争性
用户需求发展速度
按现在 火电厂投产速度、装机容量, 近三年每年大唐集团增加成品油（新机点火用）4万吨
业务 稳