1 / 68
文档名称:

竞争战略研究报告课件.ppt

格式:ppt   大小:332KB   页数:68页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

文档介绍:竞争战略研究汇报

竞争战略研究
在中国丝印行业发展早期, ****作为各供给商在中国市场 开拓者和代理者, 其基础战略是快速占领市场和扩大销售, 实现短期 收益, 以完成创业积累, 其赢利模式能够归结为“单一依靠产品 分销”。
在整体市场快速增加, 作为新兴行业, 中国其她竞争对手“少、小、弱”以及市场信息不对称 背景下, 这种开拓扩展型 发展战略与各供给商进入中国大陆市场 战略(采取代理分销制)是一致 , 所以双方关系为蜜月期。****作为各供给商在大陆市场 代理, 主动推广她们 产品和品牌, 供给商为之提供有力 综合支持。
应该认识到, 尽管合作关系 热度较高, 但只是基于短期利益, 合作 基础微弱, 合作深度伴随交易 规模扩大和时间延长没有向战略层面发展。
一、确立存在价值
价值回顾
*
竞争战略研究汇报

竞争战略研究
丝印行业发展早期, 丝印产品供不应求。一夜之间冒出来 万千丝印企业多为家庭式手工作坊, 普遍规模较小、对产品品质和服务要求不高。
同时, 因为从业人员素质较低、信息不透明等, 中国丝印企业对国际丝印设备和材料了解极少, 在促进中国 丝印行业向高层次发展 过程中, ****作为国际著名品牌 代理商确立了自己不可替换 地位, 在中国外技术和产品交流中获取了存在价值, 并据此取得应有 利润, 快速发展为业内 佼佼者。
****把握住了当初 成功关键原因: 在全世界范围内搜索丝印行业最优异品牌并与之合作, 引进中国市场, 所以**** 成功绝非偶然。
一、确立存在价值
价值回顾(续)
*
竞争战略研究汇报

竞争战略研究
伴随中国丝印行业 快速发展, 中国丝印市场 规模和潜量吸引了来自海内外无数 丝印厂商和丝印器材供给商。中国 丝印行业以蹦极 速度在发展, 丝印厂商和丝印器材供给商也在中国市场上展开了猛烈 竞争。
最先感受到竞争压力 是直接提供丝印产品 丝印生产厂家, 就象纺织印花业, 在竞争 压力下已经出现了显著 小批量、多品种、多花色趋向, 这就要求丝印生产企业含有更灵活 信息反馈(包含用户和采购系统)、更小 生产批量和更低 库存(包含成品和原材料)。
这种竞争压力经过采购系统沿着产业链向后端传输, 并逐层放大, 即所谓“派生需求 摆动效应”。在市场前端传输过来并经放大 竞争压力下, 渠道商和器材供给商都必需做重新 战略调整。
一、确立存在价值
价值变迁
*
竞争战略研究汇报




制造商
代理商
消费者




供给商
派生需求 摆动效应:
终端需求 改变幅度和频率沿价值链向后放大


竞争战略研究
*
竞争战略研究汇报

竞争战略研究
市场 吸引和竞争 压力迫使供给商需要更多地了解器材应用用户, 从而依据市场 需求改善生产工艺, 提升产品质量和降低库存。快速感知市场并能快速反馈和调整成为供给商在竞争中取胜 关键原因。
所以很多中国外著名器材供给商都有纵向功效延伸 趋势, 提升本身 技术服务和销售服务能力, 贴近用户。尤其是含有保质期限制 油墨生产厂家, 已经迫不及待 将生产迁至直接消费市场, 以利于贴近用户, 确保赢利水平。
但中国丝印市场 离散性特征非常显著, 即使从90年代中期有规模化、资本集中化倾向, 但中国大多数行业 发展还不成熟, 丝印行业仍处于不稳定 发展阶段, 丝印行业还会在相当长一段时间内保持这种离散性特征。供给商单独向用户延伸服务就变得非常不经济。如色丽可企业在南京投资油墨生产 不顺利正是说明了供给商在中国市场纵向延伸 困难。
一、确立存在价值
价值变迁(续1)
*
竞争战略研究汇报

竞争战略研究
于是各器材供给商开始经过合资、合作、协议销售等方法联合起来, 共享销售平台, 期望产生集约效益, 但这种方法仍是基于产品 推销方法, 而不是基于用户 服务营销, 不能最终适应猛烈 市场竞争要求。如香港基士企业与美国丽色达 销售同盟最终还是以失败而告终。
而将各类设备、材料依据用户 需求整合起来, 系统提供给丝印企业恰恰是渠道商 优势。作为渠道商, 必需顺应这种行业发展趋势, 深化系统营销 观念, 围绕用户需求, 成为用户系统服务 提供商; 同时将丝印企业响应市场需求 采购信息快速反馈到设备和材料供给商, 在帮助供给商赢得市场竞争 努力中确立自己不可替换 存在价值。
一、确立存在价值
价值变迁(续2)
*
竞争战略研究汇报

分享好友

预览全文

竞争战略研究报告课件.ppt

上传人:非学无以广才 2021/12/5 文件大小:332 KB

下载得到文件列表

竞争战略研究报告课件.ppt