文档介绍：淘宝网店运营策划书
一、市场分析及定位
1、微店定位
微店上网店咱们是面向广大消费者，特别针对***，咱们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
方略：(1)平价政策：以低价带动高价
(2)价格构造：低价格配合高价格进行组合
第二：特色,寻找出商品特色作为出击点进行定位，激起顾客购买兴趣。 方略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值,通过提供商品以外服务和赠品来打动顾客定位。
第四：隐私,严格保护客户隐私.
第五：快递,选取两三家合伙快递，偏远地区可选取顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目的
争取今年月销售额达到3000元
三、网店方略
淘宝网店运营策划
1、产品方略
产品定位：
1)包装定位：
在包装上，咱们都是统一包装，不会由于顾客不同而不同。这样给顾客感觉是同等，没有因人而异。
2)品牌定位：
咱们重要销售品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几种品牌来说，具备一定竞争优势，品牌效应还是对诸多消费者有大吸引力。
2、价格方略
咱们将从几种方面来进来促销活动，这样更有利发展网店，吸引更多消费者来购买，价格方略有如下几点：
1) 差别定价方略
差别定价是针对不同顾客而制定价格方略，也称为歧视性定价，咱们产品对不同消费者会采用不同价格，与采用统一价格相比，这种价格方略更接近一种特定顾客乐意支付最高价格，也也许服务不能按统一价格购买顾客，或者诱使她们消费得更多，从而获得较大利润。
2) 顾客主导定价方略
重要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价方式来拟定，在规定期间内出价最高消费者就可以赢得商品购买权，也是一种秒杀方略。这样抢购方式更能增进商品销售。
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3) 低价方略
咱们价格都会比实体店价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己竞争优势。消费者乐意网购因素大多数也是由于网上价格比较便宜，质量还是有一定保证，并且网上购物比较以便。
4) 折扣定价方略
在折扣定价当中，咱们依照自身发展，选取了如下两种方式： ①数量折扣定价方略
当消费者购买到一定数量之后，咱们将会给顾客一定价格回扣，给顾客一定优惠。
②季节折扣定价方略
每个季节咱们都会不定期推出新款，或者要搞促销款式，不论是淡季和旺季，都是一种勉励消费者购买商品一种方略。
5)组合产品定价方略
把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大折扣
3、支付方式
、网银支付：用开通“网上银行”银行卡付款
支付宝支付：用自己支付宝账户余额钱付款
货到付款：收到货品时，再付钱给快递人员
支付宝卡通：用绑定了“支付宝”银行卡付款
物流模式
依照产品价格来拟定，
淘宝网店运营策划
运送方式有：依照状况而定
四、网店设计
1、平台选取
咱们网店平台选取淘宝网，微信，陌陌，微博。
(1)选取在微信，陌陌，微博开店因素：
可以针对附近人群销售
(2)选取在淘宝网开店因素：
①淘宝网做为亚洲最大在线网店市场，其人气很高，咱们商品更容易暴光和销售。
②在淘宝网上开店几乎不要投资，咱们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。