文档介绍：网络营销理论
网络营销定义
网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标 一个营销方法。
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网络营销理论
与传统营销 比较
营销目 都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者 沟通与交流等。
即使网络营销不是简单 营销网络化, 不过其仍然没有脱离传统营销理论, 4P和4C标准仍在很大程度上适合网络营销理论。
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网络营销理论
4P与4C标准
4P: 产品、价格、促销、渠道
4C: 需求、成本、便利、沟通
产品(product)与消费者(consumer)
价格(price)与成本(cost)
促销(promation)与方便(convenience)
渠道(place)与沟通(conmmunication)
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网络营销理论
网络营销 特征
真正以消费者为中心
独具 时空优势
全方位 展示功效
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网络营销理论
网上营销 五大层次
企业上网宣传
网上市场调研
网络分销联络
网上直接销售
网上营销集成
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网络营销理论
企业上网宣传
网上营销最基础 应用方法
建立企业网站是前提
媒体宣传 关键在于是否被受众注意
创建声誉
大部分中国企业网址 基础目标
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网络营销理论
网络分销联络
传统分销渠道不可小视
分销渠道 内部网融入
互联网加强企业与分销渠道 联络
利用互联网构筑商家与供货商 新型实时联络框架
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网络营销理论
网上直接销售
为上网者发明实现消费需求 新机会
“漩涡式企业”
合并中间销售步骤, 即时完成交易
美国企业发明
中国企业探索
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网络营销理论
网上营销集成
利用网络实现产品设计、制造及销售服务 全过程
代表: Cisco、Dell企业
使企业真正确立了市场营销 关键地位
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网络营销理论