文档介绍：：
1、市场容量：
当前国内护眼产品市场呈裂变式发展，，国内近视群体对防止和治疗近视市场需求容量已经达到了837亿元，并且还在以平均年增长20%速度递增，预测突破1000亿元大关。毫无疑问，中华人民共和国眼健康市场是一座未被充分开发金矿。
2、同类产品分析：当前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病眼药产品，三是以养眼美目、防止近视、缓和视疲劳为主眼保健产品，涉及眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等各种剂型。
二、基本目的：
通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品知名度在目的市场中达到50%以上，同步，提高顾客(重要指学生)满意度以及二次购买频率。
三、市场分析
一)环境分析
1、人口环境 学院全日制本专科在校生0余人，研究生(含教诲研究生)余人，其中位于A校区在校生人数为15000人左右，除此外尚有在职教职工工2411人，专任教师1319人。学院密度高，人口集中，购买需求量大，为咱们产品有效推广提供了先进市场环境。
2、经济环境 学院学生重要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。
二)行业分析
当前亮眼市场产品五花八门，针对不同性质用眼状况均有相应产品。可以说是产品更加具备针对性。随着经济与科技发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备电器，这样成果是人们视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因而亮眼便在这样情形下，得到了迅速发展，同步各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定市场分额，如仁和闪亮亮眼、正大福瑞达润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产清见亮眼便在这样一种强劲竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈市场竞争当中。
三)竞争者分析
当前在滴眼液市场中处在领先地位有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液； 江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌定位和诉求如下：
正大福瑞达－『润洁』滴眼液
眼科保健类（OTC）市场较成熟主流品牌
定位：缓和“视疲劳”
症状诉求：眼睛干涩、酸胀
目的人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群
广告诉求：上网、看电视，用润洁  
 
 江西珍视明－『珍视明』滴眼液
OTC市场较成熟、治疗防止类中成药物牌
定位：防治假性近视
症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症
目的人群：学生人群、青少年
广告诉求：一点珍视明、两眼真是明
诉求方略：符合目的人群心里特点“偶像”诉求，名人广告效应  
 
曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水
OTC市场较成熟、西药类眼药水品牌
定位：舒缓眼睛疲劳及不适感
症状诉求：防止眼睛受到感染或刺激，迅速缓和或消除风沙尘埃，或游泳后引起结膜充血及其他不适，并具备清洁眼结膜囊作用；
目的人群：电脑操作员、师生；长期伏案或过度用眼、长期使用电脑、看电视人群。
广告诉求：让你眼睛深呼吸
诉求方略：感性诉求，主攻白领人群高品位市场  
曼秀雷敦－ 『小乐敦』眼药水
『新乐敦』小朋友版，细分人群专用品牌
人群定位在15岁如下小朋友
功能、定位等同『新乐敦』  
 
江西仁和－『闪亮』品牌
（涉及：闪亮眼洁亮眼和闪亮眼部护理液两种产品，后者用于洗眼。这里重要分析亮眼）
主攻OTC市场，新加入竞争品牌，坚决市场“跟进者”。
定位：防止视力疲劳和眼干涩
症状诉求：抑制眼部细菌生长，增进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生
目的人群：学生人群、用眼过多者
广告诉求：让你眼睛电力十足
诉求方略：正大福瑞达润洁一类品牌跟进方略，但故意回避产品差别和理性对比诉求，采用了更感性化诉求方式
除了上述四大品牌以外，滴眼液市场尚有众多二线品牌，
四、SWOT分析
1. 优势：
①产品使用没有特殊规定，适当人群宽泛
②使用以便，戴隐形眼镜时也可直接使用
③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证
2. 劣势：
①没有符合细分市场定位
②没有针对目的市场人群强有力诉求
③没有品牌建设，将很难成功
3. 机会：
①由咱们调查可以发现，%，这一数据 告诉了咱们学院亮眼市场容量之大;
②由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用，当前咱们学院市场上使用或偶尔使用隐形眼镜人数为30%以上，这样市场状况也为咱们可以扩大学院市场提供了机遇;
③在此类人群成功打开市场突破口后，蕴藏较大市场成长机会
4. 威胁：
① 当前学院市场上各品牌亮眼各自占据了一定比率，而据调查显示，顾客对当前使用产品满意度比较高，要