文档介绍：楼盘团购活动执行方案
团购活动执行方案 策划机构:后浪互动
团购活动执行方案
一、团购活动目的
, 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售; , 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，
推广项目，达到最终销售目的;
, 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入; , 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间:
2012年6月26日至8月20日
三、活动主题:
2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象:
淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细则:
(一)、团购操作思路流程:
步骤 时间控制 主要目标
第一步 6月26日-6以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往
月30日 团购单位，形成内部宣传效应;
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主要操作思路:
1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传(提
议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报)
2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进
行有效宣传;
3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借
申请表申请优惠;
第二步 6月30日-7团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩
月30日 大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券;
主要操作思路:
1、 争取两个星期内完成6个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;
2、 组织客户到售楼中心看房，(提供大巴，统一接送 )填写团购申请表;
3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金;(订金贰仟元，可退)
4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购;
5、 此步和第一步可同时开展;
第三步 7月30日起 到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办
理相关手续;
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
对外针对团购特定栋号(9号、19号楼)实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对
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团购活动执行方案 策划机构:后浪互动 较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
(三)、团购优惠政策:
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
1) 一次性付款:98折;
2) 银行按揭: 99折;
2、团购优惠
团购规模 优惠政策
5(不含)套-15(不含)套 优惠8000元/套，享受99折
15套(含)以上 优惠10000元/套，享受99折
六、活动工作安排:
责任人 时间安排 主要事项
6月20日前 团购活动方案的审批;
团购单位的接洽，牵头作好关系
东 处理工作:1、联系团购单位进行
华 内部宣传;2、团购单位同意销售
人员进行点对点的宣传登记; 置
6月21日-8月20日 3、指定团购单位联系人;
业
团购活动宣传品的审定及制作完
成;
组织团购客户看房用大巴车的提
供和销售人员外出拓展团购单位
车辆的提供;
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6月10日前 团购活动方案定稿、团购拓展单
位的初步拟订、人员安排及培训;
宣传品文案定稿;
, 6月20日-6月26日销售人员对附
高
近单位的走访宣传了解，开展团购意向
瑞 摸底;
, 从6月26日-7月30日此段时间
对集团内部进行宣传;
, 每天外出人员为两人，两天一个单 6月26日-7月30日
位，并对每天的工作进行梳理形成文件
以备后续工作开展;
, 团购客户的现场接待，带其看房并
引导填写团购申请表;
, 团购申请客户跟踪，使其下订;
, 团购客户信息整理收集;
, 确认团购人数，办理相关购房手
续;
7月31日-8月20日 , 确保在老客户中的良好口碑;
, 根据团购效果，制定下一步销售方
案;
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团购活动执行方案 策划机构:后浪互动 七、物料准备及费用预算:
序号 物料名称 完成时间 数量(个) 总额(元) 1 海报 (高瑞):6月10日;
(设计