文档介绍：保险早会PPT
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CONTENTS
目录
早会早训
工作总结
经验分享
第一部分
早会早训
万一有大病需要20万的时候，保险公司会马上赔付30万，不仅把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式罢了。
早训--保险的意义与功用
其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有了重大疾病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万，虽然病治好了但是欠下一屁股债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。
但是如果是向保险公司买的，只是把银行里的一点钱存到保险公司，只是把左口袋的钱放在右口袋。
是的，第一种没有错，95%的人都认为是第一种方式能存下来钱，但是95%的人都做了第二种，所以，大部分人都没有存下来钱。
早训--养老险销售逻辑
这个世界上只有两种人，一种是先存钱后花钱的人，例如张先生1个月挣1万块，先存3000，花了7000。另一种是先花钱后存钱的人。
同样张先生1个月挣1万块，先花了7000，能存3000，花了8000，只能存2000，花多了，就不存，客户先生，您认为这两种人哪一种方式能存下来钱？：第一种。
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中，有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作，28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？---，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--！65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---，今天来告诉你一个好消息，不用你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，。
早训--养老险销售逻辑
问访量 问能量
问产品 问问题
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人，
我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民。
成己为人，***达己 诚信为本，稳健经营，
为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。
公司颂词
心系客户 服务大众
遵纪守法 诚实有信
勤奋开拓 业绩日增
永不满足 事业必成
早会早训