文档介绍：万科房地产营销总监培训手册
目 录
第一某些 房地产户型策划 4
户型需要策划 4
户型简史 5
好户型原则 6
立体户型面面观 7
大户型？小户型？ 9
面积多大才适当？ 10
户型之首——客厅 11
主卧 12
厨房 13
洗手间问题 14
阳台 17
户型设计趋势 18
第二某些 售楼书该说点啥 20
第三某些 关注购房中感性行为 22
第二某些 关于房地产价格方略几点思考 24
一、成本+竞争？消费者+竞争？ 24
二、金子？银子？ 25
三、开盘：高开低走？低开高走？ 26
尾盘：降价清货？精细营销？ 27
“低开高走”实际操作问题 29
    
第一某些 房地产户型策划
可以说，户型定位与否精确、户型设计与否科学合理是事关项目成败极为核心因素。那么什么样户型类别配备才干紧扣项目总体定位？什么样户型功能布局才干最大限度地满足消费者当前与将来生活需求呢？在此咱们对涉及户型某些问题作些探讨，但愿咱们研究心得能给您一定协助。
户型需要策划
表面上看，户型即建筑室内空间间隔，需要考虑整体建筑构造、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一种建筑技术问题，完全是建筑设计师事。
其实否则。户型是实现消费者居家生活基本要素，是满足“舒服性”首要前提，只有满足了消费者需求技术才故意义，只有满足了消费者户型才干保证项目销售畅旺，因而户型设计一方面是市场问题，另一方面才是技术问题。
世界上没有最佳户型，只有最适合某一特定项目所指称某一类别消费者户型。而要让户型能恰到好处地满足目的消费者需求与潜在需求，不但需要研究这一某些消费者生活背景、消费心理、消费特性，并且需要充分考量项目所处地理特性、景观环境、人文环境、项目规划布局、社区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决问题而只能是项目策划人工作，设计师应当是在项目策划人对户型类别配备、每户内功能配备详细任务书指引下开展工作才干设计出真正“好”户型。
户型策划重要内容有如下几点：
1、户型类别配备。想吸引所有消费者项目最后只能是所有消费者都吸引不到。因而户型策划首要工作即是依照项目所处区位及周边总体环境，结合目的消费者定位，拟定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？是以三房二厅二卫以上大户型为主还是以二房二厅一卫如下小户为主？一房、二房、三房、四房、五房、复（跃层）式等分别应占多少比例？
2、户型面积设定。从当前市场实况看，由于生活****惯、居住观念不同，国内南北之间、东西之间消费者对户型面积规定存在巨大差别。香港人普通将70㎡做成三房而北方地区二房面积也大多超过100㎡。就是同一都市，不同类别消费者对面积规定也大相径庭：有以为三房应在100㎡左右，有但愿三房能做到130㎡以上甚至170㎡；有喜欢70㎡二房，有中意二房超过90㎡……那么详细到某一楼盘，每种户型类别面积究竟以多少为宜，显然需要精心策划。
3、户型类别分布。咱们在诸多项目中都见过某些单纯从设计角度看堪称先进户型却不幸沦为库存，其因素在于发展商将它们放在了错误位置：面积大、总价高户型却被放在临近路边噪声相称大地方、或景观较差地方、或朝北方向、或南北向楼体中、或有西晒、或是底层……位置最佳地方设立总价最高户型、位置最差地方设立总价最低户型，是决定各类户型在项目中位置分布基本原则，背离这一点，收获就也许是积压或低价低利润。
4、户型功能配备。几种卫生间？几种阳台？厨房是开放式还是老式封闭式？要不要工人（保姆）房？要不要设立一种杂物间？要不要设飘（凸）窗？……等等问题也应站在市场角度、从项目整体定位高度来审视而不应由设计师根据站在技术角度、单纯从建筑构造出发。
户型简史
时间流转、社会经济发展在不断地变化咱们生活状态、生活观念，也不断地变化着咱们居住观念咱们对“户型”规定。为了做好户型策划，有必要先理解一下户型在简要发展历史。
坐北向南，四四方方一种小院子，白天有太阳，夜晚有月光；老子住上房，东厢住子女，西厢是灶堂柴房，后头尚有猪圈鸡窝茅房；坡屋顶，大厚墙，院里是石榴红枣，院外是榆柳相依。千百年来，这就是咱中华人民共和国老百姓最抱负
“户型”，无论是平头百姓还是县官老爷，只有面积大小几重几进区别，基本设计思路概无二致。
这样“户型”自然是好——宽敞舒服，功能分区明确。但动辄占上亩把几亩地，土地资料运用率太低，并且基本没有卫生间概念，不少人在床后隔着蚊帐就放个尿桶；窗户小小，大正午也有几处黑角落。这样“户型” 当前恐怕在农村也不大受欢迎了。
解放了，日子