简约商务风销售能力培训PPT专题讲座.pptx

文档介绍：-商务办公销售模式及开拓思路-
汇报人:XXX 汇报时间：20XX
销售能力培训
目 录
01
行业特点
02
销售模式
03
市场拓展
04
成长通道
01
行业特点
行业特点
行业市场分类怎么分？
治理领域
“水岛”、水厂的建设、治理；河流湖泊的治理领域；脱硫、脱硝、除尘、超低排放改造领域；土壤修复领域、工业固废（含工业污泥）
运维领域
废水、废气、固体废物（不含危险废物）的处理处置、净化控制设施、配套设施运行监控系统的维护和管理领域；
监测领域
环境质量监测事权回收，实行国家考核、国家监测的模式，加大环境监测力度，鼓励环境监测的第三方运营；自动监测、第三方运维领域土壤修复领域；
行业特点
技术
公司
业务
领域
03
水利物联网运营服务
网络整体设计服务，第三方运营统一管理，治理决策平台服务
04
聚焦云管端
整合业务资源，聚焦云管端，成为新一代城市的技术支撑
01
智慧水利工程
全程管理、三维仿真、信息管理、公众服务
02
科技让城市更美好
利用新一代信息技术，提高城市治理水平和人民生活品质
行业特点
“水岛”、水厂的建设、治理；河流湖泊的治理领域；
脱硫、脱硝、除尘、超低排放改造领域；
土壤修复领域、工业固废（含工业污泥）
废水、废气、固体废物（不含危险废物）的处理处置、净化控制设施、配套设施运行监控系统的维护和管理领域；
环境质量监测事权回收，实行国家考核、国家监测的模式，加大环境监测力度，鼓励环境监测的第三方运营；
自动监测、第三方运维领域土壤修复领域；
03
公司品牌战略原则？
01
公司品牌战略原则？
02
公司品牌战略原则？
02
营销模式
销售模式
老鹰型客户
强权派人物，喜欢支配人和下命令
属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心
孔雀型客户
与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心
做事爽快，决策果断
鸽子型客户
友好、镇静，做起事情来显得不急不燥
不喜欢冒险，喜欢按程序做事情
猫头鹰型客户
太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话
工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度
销售模式
客户类型的特点？
显性客户的特点
可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们
喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你
建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听对销售活动主动提出自己的看法
隐性客户的特点
从容面对所提出来的问题，反应不是很快
比较配合销售工作，只要能更好地引导他
建立关系也需要一定的时间，要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这些与客户建立起一定的关系
销售模式
分公司管理与总部直管两类市场开拓
基于商务合同要求，服务特定项目
技术研发生产供应链
商务决策项目管理
辐射办事处负责区域业务、销售培训工程实施与技术支持
公司总部
办事处
分公司
办事处
销售模式有哪些？