文档介绍：安徽财经大学
参
展
商
业
策
划
书
参赛人员：
指引教师：
参展公司：
目录
前言 1
一、参展宗旨及目的设定 2
（一）参展宗旨 2
（二）参展目的 2
二、产业与产品调查分析 4
（一）国内日用玻璃产业发呈现状 4
4
5
8
（二）人工玻璃制品发展趋势 9
（三）公司简介 10
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12
14
（四）参展产品简介 14
（五）华富人工吹制玻璃产品SWOT分析 18
三、营销方略规划 23
（一）展前营销方略 23
23
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24
（二）营销方式 27
（三）展中营销方略 29
29
35
41
43
（四）展后营销方略 48
（五）参展过程控制 48
四、参展财务预算规划 51
（一）会展收支预算 51
（二）展品成本结算及利润分析 53
53
(CVP分析) 54
五、人员组织与规划培训 65
(一)会展人力规划 65
65
68
71
（二）人员训练规划 72
六、策划书总体评价 74
前言
昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间；北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。良好交通为经济发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举办。
第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中华人民共和国商业联合会和中华人民共和国国际贸易增进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一种展示自我平台同步，也在实践中将大学生知识转化为行动能力，为步入社会打好基本。此外，这也是一种商品展示大会，是公司对外宣传良好窗口。
华富公司建于1954年，有五十近年玻璃设计、生产、经营历史。其重要产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中重要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中华人民共和国玻璃器皿行业唯一获得“中华人民共和国轻工工艺品进出品行业公司AA信用级别”生产公司，并且拥有中华人民共和国第一家专业玻璃艺术馆。
华富技术及产品品质已得到国内外一致承认，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈当今社会，新、老公司齐头并进，华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力话，仍需不断进步。为此，在不断进行技术革新同步，华富还花大量精力进行产品宣传推广工作。产品宣传是一种公司销售前重要环节，良好宣传无疑会给厂家带去丰厚收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一种自我展示平台。
为积极迎接这一重大商业会展，并保证展出质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和有关人员能全面理解本次展会基本状况，为本次展出提供充分协助；另一方面也以策划书为基本，安排展出时有关事宜，以保证会展会顺利进行。
一、参展宗旨及目的设定
参展宗旨
华富作为一家拥有悠久历史公司，有着自身独特经营理念：华而不奢是咱们品质，富而不***是咱们信念。咱们但愿中华人民共和国人在不断提高生活水平同步，可以有着某些精神追求，哪怕只是一种杯子上变化。
当前国内日用玻璃生产公司数量众多，产能发展迅速，已经成为社会经济发展不可或缺力量，为国民经济发展做出重要贡献。近年来,国内玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴国内日用玻璃产业，提高其在国际社会上地位，我公司始终注重改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨，依照我司经营理念制定策划，将公司理念融入会展中，以顾客需求为中心，提高公司服务品质。咱们相信，华富也一定会走向更加辉煌道路,成为世界一流玻璃制品公司。
展出日期：5月29日-6月2日
展出地点:中华人民共和国，安徽省，合肥市，国际会展中心
　参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟
参展目的
承德华富作为国内玻璃器皿制造公司重要构成某些，同步也是元老级公司，咱们但愿通过本次会展完毕如下几种目的：
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