文档介绍：培训学校暑假招生方案
一年一度暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作顺利开展，暑假实行方案内容如下：
招生目的：
1、业绩目的：100万
2、时间节点：5月4日---6月26日止；
3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。
二、招生方式：
（1）、活动宣传、名单收集环节：
1、统一制作红包样式刮刮乐，共10000份；
2、每天保证5人在小学及初中学校门口发放，市场部6人+教师2人；
3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；
4、所有10000张，在在6月26号之前按筹划发完。【8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐时间为32天）=10240份
5、刮刮乐奖项设立：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；
6、每两位教师构成一组，到所分派学校门口左右两边进行派发（第二天互换位置）；
7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己学生4名作为自己红包派发助手，并构成为一组，持续3-4天固定在一种学校门口（只限小学学生）（
8、市场部人员可在现场吸引小助手：当小助手可获得一种小礼物（价值在10元以内吸引性玩具）和一种红包！
（2）、红包发放流程及话术：
1、每周周一例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦拟定后无极特殊状况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；
2、依照学校每日放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并依照学校放学人流状况，拟定发放地点；（先发给接孩子放学家长，再发给放学孩子）
3、充分运用好招募学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同窗，那边正在发放红包，百分百中奖，尚有小礼物赠送，快去领取吧，要否则一会就发完了）；
4、安排一种学生协助教师做好登记。孩子领取红包时，教师规定学生必要在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖级别、刮刮卡号码，并明确告知：只有对的登记齐全，才可以告知其领奖地点和时间（发放话术：领红包小同窗，请在这里排好队，并且100%中奖喔，因此一会小同窗或家长要登记自己精确信息，中奖了教师好电话告知你们领奖品！）；
5、孩子登记完后教师发放红包和小礼物，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼物是“魔幻气球”或公司准备其他小礼物）——话术：中奖小同窗一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶紧扫二维码，你就懂得自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对来教师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品电话了。
6、发放完毕后，集合当助手小同窗，并提出表扬，同步告诉她们明天集合时间和地点，3-4天宣传结束最后一天，告诉孩子周末到咱们学校来领礼物，并再次提出表扬和勉励，以争取做转简介（未在咱们学校学****而当助手学生）。
（3）、红包样式刮刮乐发放注意事项：
1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，规定必要是姓名和电话精确无误；同步每位同窗只能领取一张；
2、刮出奖同窗，教师一定要提示孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家立即让家长用手机扫一扫二维码，查看自己获奖状况，名额有限，一定要抓紧！
3、教师必要将每日收集电话号码进行整顿并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续