文档介绍：网络营销营销策划书的撰写
网络营销策划书格式
封面
目录
前言及策划摘要：目的意义、效果
正文部分：企业现状、网络营销分析、综合分析、营销策略、行动方案、费用预算、预期收益、风险评估
参考资料
注意事项
*
网络营销营销策划书的撰写
一 网络营销策划的框架设计
(一)框架设计的准备
1．营销策划书写给谁？
2．营销策划书的作用是什么？
3．营销策划书的最终写作目的是什么？
4．为什么要写好策划书？
*
网络营销营销策划书的撰写
(二)网络营销策划书的框架要素
不管是哪一层次的或哪一部门的营销策划书，其基本框架均应包括下列的内容，可以概括为“5W3H1E”：
what(什么)——策划的目标、内容
who(谁)——策划相关人员
where(何处)——策划场所
when(何时)——策划的日程计划
why(为什么)——策划的假设、原因
How(怎样) ——策划的方法和整体系统运转
How(怎样)——策划的表现形式
How(多少)——策划的预算
Evaluation——效益评估
*
网络营销营销策划书的撰写
“5W3H1E”是策划书的框架内容，缺一而不可，但这并不意味着它们是策划书的全部内容。
不同专题的策划书，其目标和要求各异，因而内容也千差万别。
*
网络营销营销策划书的撰写
二 网络营销策划书的内容及写法
一部完整的营销策划书包括封面、正文、附录等部分
（一）封面
策划书的封面应列明以下各点：
（1）策划名称（主题）
（2）策划者的姓名(策划机构或小组成员名单)
（3）策划制作或完成的日期
（4）策划适用的时间段
*
网络营销营销策划书的撰写
（二）概要
对策划的项目进行的概要说明，包括策划的目的、意义，创意形成的过程、相关策划的介绍，以及策划书包括的内容等，
概要应简明扼要，字数在三四百左右为宜。
（三）目录
涵盖了全书的主体内容和要点，读过后应能使人对策划的全貌、策划人的思路、策划书的整体结构有一个大体的了解，并且为使用者查找相关内容提供了方便。
*
网络营销营销策划书的撰写
（三）正文部分
产品
服务
价格等
*
网络营销营销策划书的撰写
（1）市场状况。目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。列出近期目标市场的数据。通过年度相对指标对比，得出分析结果。
（2）竞争状况。对主要的竞争者进行辨认，并逐项描述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和其他特征，从而恰如其分的了解他们的意图和行为。
（3）分销状况。列出在各个分销渠道上的销售数量资料和重要程度。
（4）宏观环境状况。描述宏观环境的主要趋势（如人文的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的），阐述他们与本企业产品的某种联系。
*
网络营销营销策划书的撰写
3. SWOT分析
分析问题，寻找市场机会，是营销策划的关键。
（1）优势/劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的优势力和劣势。
（2）机会/威胁：分析市场机会与把握情况，市场竞争的最大威胁力与风险因素。
（3）SWOT综合分析：即综合分析市场机会、环境威胁、企业优势与劣势等战略要素，明确能够为我有效利用的市场机会
*
网络营销营销策划书的撰写