文档介绍：商铺销售执行方案
前言
依照市场调研及项目状况，我司对商铺销售做出本次执行方案。执行方案结合市场状况，项目状况，做出定价及销售方略。
4月
目录
第一某些：项目状况
一、项目概况
二、商业基本状况
第二某些：营销准备工作
第三某些：营销时间及节奏安排
一、营销时间筹划
二、营销筹划及时间表:
第四某些：营销方略
一、营销方式
二、项目整体营销方略
第五某些：价格方略
一、价格方略预估
二、目的商户及客户设定
第六某些：营销实行方案
一、营销流程
二、商铺推广方案
三、营销费用估算
第一某些：项目状况
项目概况
该项目是通过区改造。依照审定规划建设方案，本项目分为A、B两个地块建设，项目净用地面积32亩，总建筑面积100000平方米，其中新建建商业用房8000平方米，初步设计概算总投资40000万元。
商业基本状况
该项目配建8000平方米商业用房为A地块，其分布为：
1、A幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡ ；
2、B幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡ ；
3、C幢 ㎡ 地上建筑层数 4层；
4、该地块设有地下停车位400个。
第二某些：营销准备工作
营销主体
成立以商业项目营销小组，以“XX金街”为主题专职营销小组进行营销;
案场建立销售卖场作为硬体支撑。
营销队伍组建
为了更好地完毕项目营销工作,需要依照需求进行营销队伍建立。由于项目属性特殊性,以及工作进度和工作强度实际规定,无法任用缺少经验人员,同步没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格从业经验及工作能力方面考量。
招聘原则:专业营销人员,必要具备本行业从业3年以上营销管理经验,优先考虑从事过商业房地产项目营销工作、营销策划等方面工作经验、或从事有关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘筹划:由于本项目体量不大,营销存在一定难度,需要项目营销组进行商家洽谈、市场资料、信息收集反馈与营销合同等洽谈和订立。
故项目营销组核心人数建议在2-3人左右:
营销经理:1名
营销员/市场研究员:1名
商业策划师:1名
营销架构
本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一种负责方略制定另一种负责详细营销细则。
营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司等协作单位工作推动。
项目营销小组架构图:
总公司——
1、项目经理
(1)营销主任
※ 销售人员
市场研究员
2、营销策划协作小组
商业策划
设计人员
文案策划
行政人员
备注:以上人员现公司自由团队，并针对营销进行专业知识培训和项目有关知识培训。
4、营销工作管理
● 营销人员上岗前培训,做营销前准备;
● 每周项目例会,通报每周营销状况及当前尚待解决问题;
● 每日以书面形式报告营销状况,准时制作上门客户记录分析广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;
● 定期提交周例会纪要、营销周、月总结;
● 每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调节营销方略,提交宣传推广筹划书。
5、营销物料准备
● 营销物料:营销手册、营销单张、拟定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期。宣传册以八开,125铜版印刷，广告公司制作,用于营销推介。
● 营销合同文本
项目经理负责
● 《营销细则》、营销流程、合同等
项目经理负责、总公司协助
● 商业某些总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)
公司对接人员负责
● 完毕营销队伍建立(招聘),进行培训及人员甄选分派,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责,公司行政协助
● 制定商户准入原则、引入原则、操作规则等。
公司书面筹划,甲方审核
● 营销处筹建、拟定公司组织机构和部门设立。
甲乙双方共同负责
第三某些：营销时间及节奏安排
营销时间筹划
第一阶段：前期工作安排
由于项目周边均为城中村，对项目商铺存在非常大潜在威胁，一旦城中村改造启动，该社区商业完全折价50%以上。故建议即刻启动工作。
第二阶段：蓄客
前期蓄客，摸清购房者心里动态，使项目销售更加顺利。
第三阶段：正式销售
蓄客量达到一定限度，开盘销售。
第四阶段：收尾工作
尾盘销售工作
二、营销筹划及时间表:
阶段
周期
时间
目的
第一阶段
1个月
4月10日-5月10日
完毕各项工作配备以及项目所需材料
第二