文档介绍：团购活动执行方案
一、团购活动目
在当前客源匮乏状况下，以团购大副度优惠政策有效增进销售；
针对目的客户，联系淮南大型厂矿公司，挖掘并汇集客户，通过团购形式，推广项目，达到最后销售目；
积极出击，拓展新销售渠道，可避免老式推广方式所需高额费用投入；
同步增长公司亲和力，树立优良公司形象，形成良好口碑效应。
二、活动时间：
6月26日至8月20日
三、活动主题：
XX“凉爽夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
淮南大型厂矿公司、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
环节
时间控制
重要目的
第一步
6月26日-6月30日
以单位有关部门名义，制定团购优惠政策及对象文献，发往团购单位，形成内部宣传效应；
重要操作思路：
拟定优惠政策文献及收款方式，以单位有关部门对其下属部门进行宣传（建议在各个厂矿公示栏下发阐明及团购宣传海报）
各单位及部门对员工进行宣传，同步员工自己不购买可对其亲戚朋友进行有效宣传；
需要购买员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范畴，引导客户到销售中心交钱领券；
重要操作思路：
争取两个星期内完毕6个单位宣传；别的时间重要进行团购跟踪；
组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表；
追踪团购申请客户，并使其最后缴纳订金；（订金贰仟元，可退）
依照团购下订实际人数，考虑与否推出首批其她房源参加团购；
此步和第一步可同步开展；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因而依照团购状况办理有关手续；
重要操作思路：
告知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
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依照实际状况决定下一步销售方略。
依照团购客户数量以及效果制定下一步销售方略。
（二）、团购房源及销售方略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，因素如下:一是从当前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，咱们考虑对首批其她房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
本次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠方式。
1、付款优惠
一次性付款：98折；
银行按揭： 99折；
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5（不含）套-15（不含）套
优惠8000元/套，享有99折
15套（含）以上
优惠10000元/套，享有99折
六、活动工作安排：
负责人
时间安排
重要事项
东
华
置
业
6月20日前
团购活动方案审批；
6月21日-8月20日
团购单位接洽，牵头作好关系解决工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位批准销售人员进行点对点宣传登记； 3、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品审定及制作完毕；
组织团购客户看房用大巴车提供和销售人员外出拓展团购单位车辆提供；
高
瑞
6月10日前
团购活动方案定稿、团购拓展