文档介绍：智者行天下 2015-2016 年度市场推广方案市场分析据 2014 年 11 月国内轿车销量数据统计显示, 1-11 月狭义乘用车累计销量为 1650 万辆,同比增长 % , 其中轿车累计销量 1123 万辆,同比增长 % 。据中国汽车工业协会统计数据, 中国对於「十二五」汽车產业发展的规划 2015 年国内汽车產量达到 2500 万,而研调机构预测 2015 中国汽车销量為 3130 万辆。一、中国汽车保有数量的不断增加近两年中国汽车行业在整体销售数量和利润上虽然有所下滑,但是在汽车保有量上却是在不断增加。在这一驱动环境下必然促使汽车后装市场将会成为未来整个产业链中最稳定的利润来源, 汽车电子市场作为汽车产业链中的一部分,市场前景可谓是方兴未艾,据统计,如今汽车后装市场的利润甚至高达整车销售利润的 2-3 倍。汽车保有量的增加不断驱动庞大的汽车后市场需求。智能后视镜市场前景市场分析二、智能后视镜市场整体渠道构成与汽车销售渠道 4S 店合作,针对热销车型开发专车专用的产品,在新车销售时作为选配推动消费者购买, 所以目标消费人群是购新车一族。产品功能更贴近用户需求,不受新车开发周期的限制。但产品功能和安全标准也要达到车厂的要求,这样就形成了对一般的智能后视镜厂家有一定技术制约。与汽车厂家合作,在新车中搭载智能后视镜,产品思路核心是安全,即通过与后摄像头相连以提高视野, 在功能上主打广视野、防眩、高清晰度等方面,内容相对单一。产品周期长,与快速变化发展的市场脱节。完全是针对存量的已购车而没有装备相关产品的用户, 尤其是配置较低的中低端车型,有巨大的需求空间。后装市场的产品一般不受车型的和厂家的限制,产品开发周期短,上市快,功能延伸丰富。汽车电子市场渠道结构以上是目前我司的两大主流渠道,其中以后装市场为主, 准前装市场为辅。市场分析后装市场准前装市场前装市场一:产品同质化严重,鱼目混珠主要原因为目前虽然汽车电子厂家数量众多,但都不具备规模化, 且无任何厂家真正拥有自主的核心技术,使得产品本身可复制性强。二: 行业竞争无序,不具规范,缺乏行业标准性引导产品同质化严重,再加上行业发展迅猛, 且国家尚未有相关具体政策和法规来规范性引导该市场发展,所以整个后装市场呈现出竞争混乱无序,毫不规范的局面。三、消费者对行业内品牌关注度不高基于该行业非大众化消费产品,消费购买群体较为单一,大众群体对该行业内品牌的关注不高, 使得品牌在该行业的引导性相对较弱。四、行业竞争正逐步从初发展阶段面向整合阶段过渡经过多年的市场发展,整个市场已由初创阶段慢慢向整合阶段过渡,也意味着所有厂家不单单只是停留在产本身面竞争品层,更多是以包括产品以外的全方位整体竞争。三、汔车电子后装市场竞争现状汽车电子后装市场现状市场分析四、根据传统行业 20 年来的发展情况,汽车电子行业所处阶段及特征汽车电子后装市场竞争阶段市场分析衰退阶段成熟阶段成长阶段初创阶段阶段高风险中低风险低风险中高风险风险亏损下降迅速缓慢市场发展由衰退性差异不同而形成垄断或寡头竞争激励, 行业面临洗牌竞争对手增多凌乱产品结构产品差化程度小产品种类大幅减少种类减少,标准程度增加种类繁多无标准产品系列需要采取适当战略保持现金来源利润巨大再投资少,形成现金来源利润高,多数利润用于再投资启动成本高,无回本保证财务含义销售量目前行业所处的阶段五、智能后视镜主要竞争对手分析汽车电子后装市场竞争阶段市场分析不断加强对竞争对手的市场调研,并快速作出分析,调整应对策略。调研主要内容包括企业背景,渠道状况,产品及价格, 市场推广策略及动态。好帮手,飞歌,路畅一类:以行业内原有的品牌代表。凌度为代表二类:以刚进入该行业领域为代表的品牌三类:杂牌(小工作坊) 竞争厂类型暂略应对措施代表厂商目标消费群体洞察近两年,智能后视镜,以全新的产品形态,人性化设计,及搭载车主刚性的功能需求( 行车记录仪、车载导航、倒车影像等) 而备受消费者所关注和接受。且迅速在汽车后电子消费市场中占据了一席之地。市场分析市场消费群体洞查从百度搜索行为中我们可以看到,后视镜产品从 2012 年开始迅速引起网民的关注,从 2012 年至今维持在稳定的关注范围内。网民搜索指数(2011-2014 年)关注人群地域分布(2014 全年) 2014 年度,智能后视镜关注地人群数量前三依次是:广东、江苏、浙江。这与私家车数量成正比例关系。一、通过对 2014 年网络大数据调查结果(1) 市场分析产品市场及消费群体洞查一、通过对 2014 年网络大数据调查结果(2) 从关注人群属性上来看,男性是关注人群的主流,占总人数的 83% ,年龄主要集中在 30- 39岁之间,占总人数 50% 以上。关注人群爱好特征从关注人群的兴趣爱好上来看,