文档介绍：化肥销售寒假实****总结
Winter vacation practice summary of fertilizer sales
( 实****报告 )
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编号：YB-BH-053327
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化肥销售寒假实****总结
简介：实****报告主要是指各种人员实****期间需要撰写的对实****期间的工作学****经历
进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览
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化肥销售寒假实****总结（一）
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和
同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活
动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的
重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，特别是做
好无节造节的
文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地
把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很
难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适
销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两
节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜
劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项
工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!
基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加
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工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半
年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的
道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是
如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段