文档介绍：化肥销售寒假实习总结
Winter vacation practice summary of fertilizer sales
( 实习报告 )
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编号：YB-BH-053327
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实习报告模板
化肥销售寒假实习总结
简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历
进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览
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化肥销售寒假实习总结（一）
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和
同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活
动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的
重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，特别是做
好无节造节的
文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地
把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很
难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适
销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两
节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜
劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项
工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!
基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加
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工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半
年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的
道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是
如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段