文档介绍：微店运营攻略 非常炫的案例
主讲嘉宾：拍拍网特邀讲师
在讲拍拍微店运营攻略之前，我们先来讲两个因为微店而引爆的非常炫的
案例。
实战：微店运营攻略 非常炫的案例
第一个 case 是一个汽车品牌：上海大众。前段时间通过微运营，上海大众
的单日成交额达到了一百万。究竟上海大众品牌是如何将它的新品预售在众多
的平台上通过移动端打的如此猛烈？实际上上海大众是利用了人与人之间的社
交关系，也就是我们今晚讨论的主题中心化营销，帮助它的品牌进行传播，而
且通过一系列的促销活动以及 SNS 使它的信息能够发生裂变。上海大众在平台
方是选择天猫、京东以及我们的拍拍，虽然很多数据可能不方便透，但在拍拍
无线端的数据是最出色的，它的成交金额成交订单也都是其他平台达不到的。
上海大众也是经过不断的测试，将它相关的信息和广告以广点通的形式进行投
放，而且达到了不错的效果。
实战：微店运营攻略 非常炫的案例
还有一个商家也就是我们的第二个 case，它的成交金额从单日十几万增长
到了七十几万，订单量达到了 6000 多，那么肯定会有很多人问？这是什么样的
一个商家？是在什么样的平台里实现的增长？
这个商家就是摩亚家纺，是在微店端的一个家纺品类的商家，这个商家的
ceo 是一个华为的工程师，他原来的年薪大概是二十万左右，他放弃了自己的
非常好的待遇，加入到我们拍拍的微店中，并且在无线端的投放出乎意料的帮
助了摩亚家纺从量变积累到了现在这个突破。
这个商家上线后很快的调整自己店铺的营销策略，本来的计划是在未来的
两年内实现量的突破，让销售额增长到三千万左右，并且锁定目标客户是中下
游的供应商和布料提供商，然后进一步的提升服务的质量以及产品的质量，开
拓中高端的售价，因为它最开始的定位大概是一百到两百元的床上用品，到后
来将类目扩增了，涨到了两百到八百多元的。
摩亚家纺的拍拍微店也是利用了拍拍这样一个平台迅速的完成了前期用户
量的累积，可以说这个商家广点通的日投放大概是十五万左右，效果也非常的
好。当然，他们也有一个非常高效的运营团队，包括设计、运营、后期等等，
而且还有一个非常成熟的供应链，最后就是我们的核心，他们进行了粉丝营
销，使用户的忠诚度有所提高，复购率不断的提升。
实战：微店运营攻略 非常炫的案例
探讨了两个数据非常棒的案例后，我们来聊聊到底什么是微店，什么是微
商。
首先想跟大家一同分享的就是关于移动电商的定义，移动电商现在有几种
形式，首先就是像京东、聚美、唯品会以及淘宝这样