文档介绍：XX公司营销筹划书
下面是某公司年度营销筹划书，供读者参照。
方案
名称
××公司年度营销筹划书
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、公司经营环境分析
（一）本公司所在行业发展态势分析（略）
（二）本公司产品关联行业发展态势分析（略）
（三）本公司产品市场发展态势分析（略）
二、SWOT分析
通过上述公司面临经营环境，结合我部门对公司整体营销环境、营销状况分析，得出如下表所示结论。
公司SWOT分析表
项目
分析成果
优势
（Strengths）
1．我司产品品质及既有产品口味通过两年多调节、摸索已获得消费者承认
2．公司本年获得诸多殊荣，扩大了公司社会形象，有助于公司产品形象提高
3．公司几百亩极具天然优势种植、生产基地，是提供充分优质产品有力保障
劣势
（Weakness）
1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对公司良性运营带来难度
2．产品包装设计美观度和包装工艺完美度不够，影响产品形象
机会
（Opportunities）
1．政府对农业产业化高度注重、对公司支持为公司发展带来更好机遇
2．消费者对健康注重为我司××菌类食品发展提供了商机
威胁
（Threats）
1．×类食品市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争限度加剧
2．前两年不良运作，员工流失等从某种限度上给公司形象带来影响，同步也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述，如何充分运用公司产品优势及其她资源优势，对的对待成本、资金等方面劣势，有效地迅速地推广公司与产品，在竞争激烈市场中站稳脚跟应当成为本年度重要工作内容。
三、年度目的
（一）年度营业目的
1．销售目的
总销售目的为 万元，分解到各季度销售目的如下：
① 第一季度，实现销售收入 万元；
② 第二季度，实现销售收入 万元；
③ 第三季度，实现销售收入 万元；
④ 第四季度，实现销售收入 万元。
2其她目的
① 依照××类食品向中高档发展市场趋势，制定价格稳步提高方略，保持××类食品价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点铺货率。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品市场占有率。
③ 运用公司市场工具和资源，采用分品类、分包装产品推动方略。
④ 在市场必须前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高公司利润目。
（二）营销网络建设及拓展目的
1总体思想
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现筹划销量目的，力求超额完毕任务。
2年度目的市场拓展筹划安排
销售部将充分运用4月份××糖酒会招商机会，拓展更多市场。详细市场拓展筹划如下表所示。年度市场拓展筹划安排表
时间
重点拓展目的市场
第一季度
四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南
第二季度
陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度
细化上述区域市场，依照网站等方式宣传后客户征询状况拓展其她区域市场
第四季度
细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户关系，同步开拓其她区域市场
3．销售组织建设
（1）建设思路与目的。
① 逐渐健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
② 逐渐完善