文档介绍：: .
“湘艺苑”广告策划方案
目录
.、八 、一
刖言
第一节市场分析
一株洲市房地产市场差不多状况
二株洲市同类住宅调查统计
三消费者分析
第二节“湘艺苑”项目分析
一项目优势分析
二项目劣势分析
三竞争对手分析
四项目价格策略分析
五核心价值分析
第三节推广策略界定
一目标消费群体界定
二卖点界定 第四节 广告策略
一广告宣传目的
二总体策略
三广告主题
四要树立的形象
五分期广告的整合策略
第五节营销活动建议
一营销渠道及人员促销建设
二营销公关活动建议
第六节媒体策略
一媒体目标
二目标受众
三媒介策略
四媒介分析及选择
五广告预算及分配
第七节方案讲明
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任何的广告策划方案的目的和宗旨差不多上在于提高产品的销 售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“湘艺苑”提供一个准 确的定位与广告方向， 作出全程战略性的指导。 在对本地市场现 状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下， 找出 “湘艺苑” 项目的资源问题与机会，以达到或超出“湘艺苑”的原定销售打 算，并为鸿宇房地产塑造品牌。
第一节 市场分析
一、株洲市房地产市产差不多状况
1 、 株洲市属于四线都市，房地产市场虽不是专门成熟，然而 有融城的美好前景； 有高速有效的物流体系； 又据东西南北交通 要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味 着株洲的诱人的市场和低廉的劳动力市场。 因此， 各大商家纷纷 进入株洲。房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈， 竞争的层次不断升级。从 2000 年往常的消费住房以经济适用房 及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费， 房地产业 日趋成熟， 房地产开发公司实力不断上升， 达到初步的产业化水 平。即房地产大战既将打开。株洲市内房地产开发商约 100 家， 通过几年的市场竞争， 房地产项目投资开发规模不断扩大， 开发 形式全面化，多样化。到 2001年为止 ,房地产项目投资达到 82118 万元，住房项目方面的投资达到 43628万元。 2001年当年房地
产项目竣工面积为 83 万平方米，住宅竣工面积为 80 万平方米，
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商品房销售面积为 40万平方米，商品房销售总额为 37723 万元。
最新统计数据表明 ,2001 年以来批准预售和销售的总面积为 平方米 , 住房销售均价由 2001年初的 824元/ 平方米上 升至 2002 年初的 1002元/ 平方米 , 升幅达 %。
2、 现有品牌楼盘的差不多状况， 现有名的楼盘西区有湘银房产、 保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北 有响石岭广场圈等。 然而由于市场不是专门成熟， 他们有如此或 那样的缺点。具体表现在以下这些方面： A 、 定位及推广都不 是专门规范， 抱着卖出去确实是目的心理。 忽视楼盘品牌的建设， 忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。 B 、有的没有服务 的概念。这又表现在销后服务差劲 , 物业治理不规范，有的业主 不是享受服务而是受气， 造成开发商与业主的对立， 小区的差