文档介绍：6
挑战杯创业计划竞赛
创业计划书
作品名称：林海听涛休闲策划公司创业计划书
作品类别：服务类
团队名称：Viva
指导老师： 山东保监局人身险处 孙树旺
创业者姓名：（队长）
山东财经大学保险学院 赵在坤
（成员）
山东财经大学保险学院
尤炯凯、刘晓洋、司远
山东财经大学工商学院 路遥
山东财经大学会计学院 王娇怡
电子邮件：******@
联系方式：**********
1
目 录
概述………………………………………………………………………….3
公司简介以及相关说明………………………………………………………………3
第二章 产品与服务…………………………………………………………………4
一、服务对象和项目…………………………………………………………………4
二、主打服务项目描述………………………………………………………………4
第三章 市场分析……………………………………………………………..9
一、市场介绍…………………………………………………………………………9
二、市场特征…………………………………………………………………………9
三、发展前景…………………………………………………………………………10
四、目标市场…………………………………………………………………………10
五、目标消费群………………………………………………………………………10
第四章 竞争分析……………………………………………………………………11
一、竞争环境描述……………………………………………………………………11
……………………………………………………11
…………………………………………………..………11
…………………………………………………….………………12
………………………………………………………………14
二、竞争策略…………………………………………………………………………15
第五章 经营战略与实施……………………………………………………………15
一、经营战略………………………………………………………………………15
二、成本以及合理定价…………………………………………………………….17
第六章 市场与销售………………………………………………………………18
2
一、市场计划………………………………………………………………………18
二、销售策略……………………………………………………………………….19
1、实时销售方法………………………………………………………………19
2、品牌定位……………………………………………………………………20
三、销售渠道与伙伴………………………………………………………………20
四、销售周期………………………………………………………………………20
五、市场联络………………………………………………………………………21
1、贸易展销会…………………………………………………………………21
2、广告宣传……………………………………………………………………21
3、年度会议……………………………………………………………………21
4、国际互联网促销……………………………………………………………22
5、其它促销因素………………………………………………………………22
6、直接邮寄……………………………………………………………………22
六、社会认证……………………………………………………………………….22
第七章 融资和财务情况………………………………………………………….22
一、融资方案………………………………………………………………………..22
二、盈利模式……………………………………………………………………….23
三、退出机制……………………………………………………………………….23
四、财务分析………………………………………………………………………..24
附录…………………………………………………………………………………25
一、公司机构设置…………………………………………………………………25
二、问卷调查………………………………………………………………………26
三、团队队员…………………………………………………………………28
4
第一章