文档介绍：特斯拉营销方案
特斯拉营销方案
小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开
目录
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、劣势、机会和威胁分析 3
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. 产品供应物 6
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．营销战略 7
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执行纲要
Tesla公司准备以最新研发Tesla X纯电动车来进入和打开中华人民共和国市场。新能源汽车作为当下汽车发展趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主Tesla也将成为这场革命先驱。价格在同级别老式型汽车中并不高，并且新型技术，以及电控操作更能吸引消费者兴趣。
本营销筹划拟定初步目的是：第一年在中华人民共和国市场占有1%份额，销量在1万辆左右。次年在第一年基本上略有增长，。与政府积极合伙，开展充电桩和充电基站建设。由于中华人民共和国政府“十二五”规划中明确提出要加大节能减排力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基本设施建设筹划之中。同步，当前充电桩（充电站）建设重要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同承担，甚至可以大某些由政府承担。Tesla等电动车生产厂商重要提供技术支持和设备租用。可以在次年初步实现盈亏平衡。在此基本上，初步财务目的是实现8亿美元收入，将亏损控制一亿美元左右。在次年，继续建造充电桩及迅速充电设备，开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。依照财务测算，。
2．情景分析
随着民众环保意识提高，，以及全国大范畴雾霾天气浮现，都让使用老式汽柴油汽车变成了众矢之，社会渴望新能源汽车特别是纯电动车
大规模使用可以改进既有状况。在欧美等发达国家，电动汽车已经迅速且有效占领了不小市场份额。但在中华人民共和国，电动车市场仅处在起步阶段。但是从各国有关政策来看，均对于电动汽车发展持支持态度，而电动汽车背后环保理念也成为了人类发展所必要具备。
依照顾客需求差别性以及相似性，此外由于相对于整体市场Tesla有限资源，咱们将对于整体中华人民共和国市场进行细分。咱们营销目的是基于整体中华人民共和国市场，针对不同细分市场咱们将采用不同方略并辅之以不同跟进筹划。
顾客存在市场细分：
(一)从收入细分：低收入人群、中档收入人群、高收入人群
收入
细分
特质
价值
低收入
购买力低，对价格非常敏感。价格变动会极大地影响需求和购买。
性价比高，可以满足基本需求
中档
收入
购买力中档，对汽车品牌和性能有一定需求。对价格较敏感。
汽车质量、舒服度有保障，并且品牌具备一定知名度
高收入
购买力高，目在于领略前沿科技，体现身份尊严，寻找最适车型
品牌具备身份和地位象征，并且汽车款型具备世界最前沿科技，安全性、舒服度高。
(二)从年龄细分：青年（18—30）、中年（30—50）
年龄细分
特质
价值
青年
（18—30）
追求潮流和新颖，
表观自我、体现个性
体现潮流，体现个性
中年
（30—50）
具备买车经济实力，在买车时更多考虑是汽车价格、质量、品牌及售后服务等多方面问题
产品实用性、价格和外观统一
综合以上市场细分，此外考虑到Tesla汽车基本售价在8万美元（约合人民币50万元）左右以及即将在中华人民共和国市场上登场车型特性，咱们将目的市场设定在了全中华人民共和中青年群体。这个群体具备相对稳定以及较为丰厚收入，也对于汽车有自己品牌和价值追求。在整体目的人群中，咱们还会依照收入以及年龄等等分别进行目的市场细分，并向不同细分市场因地制宜地提供各具特色服务与产品车型。
、劣势、机会和威胁分析
作为已经在北美市场初获成功