文档介绍：销售管理制度
薪酬管理制度管理
一、目
为适应公司发展规定，充分发挥薪酬勉励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理薪酬体系，依照集团公司现状，特制定本规定。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、勉励、经济、合法原则制定。
1、公平：是指相似岗位不同员工享有同级别薪酬待遇；同步依照员工绩效、服务年限、工作态度等方面体现不同，对职级薪级进行动态调节，可上可下同步享有或承担不同工资差别；
2、竞争：使公司薪酬体系在同行业和同区域有一定竞争优势。
3、勉励：是指制定具备上升和下降动态管理，对相似职级薪酬实行区域管理，充分调动员工积极性和责任心。
4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累状况下，合理制定薪酬，使员工与公司可以利益共享。
5、合法：方案建立在遵守国家有关政策、法律法规和集团公司管理制度基本上。
三、部门管理机构
主任：总经理
部门成员：销售经理、销售主管、销售业代
四、岗位职级划分
1、岗位分为个四层级分别为：（A）：销售经理；（B）：销售主管；（C）：销售业代；（D）：长期导购员；
详细岗位与职级相应见下表：
职级岗位相应表
序号 职级 相应岗位
1 A 销售经理
2 B 销售主管
3 C 销售业代
4 D 长期导购员
五、薪酬构成
基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人有关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。
员工在试用期间享有如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付薪酬）
薪酬构造 基本工资 绩效工资 全勤奖金 年终奖金 高温津贴 综合补贴 社保 住房公积金 福利 其他
销售经理
销售主管
销售业代
长期导购员
员工在试用期结束之后并经转正合格方可享有如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付薪酬）
薪酬构造
基本工资 岗位 工资绩效 工资全勤 奖金 年终奖金 高温津贴 综合补贴 社保 住房公积金 福利 其他
销售经理
销售主管
销售业代
长期导购员
1、基本工资：是薪酬基本构成某些，依照相应职级和职位予以核定，正常出勤即可享有，无出勤不享有。
2、岗位工资：是指试用期合格并转正员工岗位责任及工作，予以岗位工资享有。
3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完毕岗位责任及工作同步，公司对该销 售员工所下达业绩达到绩效而予以支付薪酬某些。绩效奖金结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必要在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟扣20元/次，超过1小时按旷工解决。无端不打卡按旷工解决，合计超过三次无端旷工按自动离职解决，有特殊状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享有全勤奖金。
5、销售人员在规定工作日程内应保持在8：00－22：00间自己通讯工具处在正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。