文档介绍：上海嘉顿营销咨询有限公司
2005年12月01日
(第一版)
众泰2008上市策划方案
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基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场分析、市场定位和营销策略,对众泰汽车先锋版上市策划本案。
引言
第一部分众泰汽车先锋版产品及竞争定位
众泰汽车品牌描述
感性利益点
品牌个性
理性利益点
目标消费群
品牌定位
25-35岁的白领和个体经营者,收入中等偏上,
懂得享受和创造生活
外形个性时尚,实现有车的满足感
经济实用,代步工具
个性、时尚
多功能、休闲
品牌价值
创造快乐的汽车生活
小型多功能休闲车
百姓买得起的精品汽车
个性化外观造型:时尚、个性、运动感强
人性化车内设计:车内空间高大,视野开阔,可翻转式后排座椅和横开式后背门设计,提供多用途实用空间,驾乘舒适性好
出众的动力性能:,无论在低转速区还是高转速区,动力输出强劲,加速性能良好
卓越的操控特性:离地间隙大(195mm),大于45度的爬坡度,五连杆后悬挂设计,配以205宽胎,即使面对崎岖不平的道路也毫不畏惧,越野通过性好。
全方位安全防护:加强型承载式车身,侧门带防撞加强横杆,吸能式方向管柱和高位刹车灯等。
众泰汽车先锋版卖点分析
众泰汽车先锋版目标消费群描述
25-35岁间的年轻白领一族,大多数都受过良好的教育,工作算小有成就。没有太多生活负担,买车就是为了让自己更好享受生活。他们热情、自由、充满活力,敢作敢为,追求自己的个性。他们的成长中充满机遇,前途更是一片光明,他们努力工作,力争从中寻找快乐;对他们而言,生活的乐趣更在于随时随兴的享受和努力的创造。
众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析
与生俱来的敏锐触觉,使他们在时尚的世界里找到感觉,发现
快乐,并展示一点点与众不同。
买车,他们要买的是一辆自己喜欢的车,什么是自己喜欢呢?
不能太贵,但要实用,要让人心动,要有感觉,要时尚。
汽车对他们而言已不是单纯的交通工具, 而是个性的张扬,
更是随兴生活的快乐体现。
威胁(Threat)
机会(Opportunity)
劣势(Weakness)
优势(Strength)
微轿的低价,经济家轿的品牌和配置优势;
竞争激烈,车型较多;
目标消费者对价格极为敏感。
中国小型车市场增长迅猛,有着良好的发展潜力和市场份额;
低价位车消费者对品牌的注重性不强;
众泰汽车填补了国内小型多功能休闲车空白市场。
新品牌、新产品,没有知名度;
消费者对新产品购买信任度差;
车身窄
油耗高
没有ABS、气囊安全配置
造型时尚、有个性;
车内空间高大,驾乘舒服,视野好;
底盘高、爬坡度大,越野通过性强;
;
后轮驱动,承载性好,适合复杂路况行驶;
承载式加强型车身结构,提供安全保障。
众泰汽车先锋版SWOT分析
第二部分众泰汽车先锋版上市传播元素