文档介绍：清华同方股份有限公司
连 锁 销 售 公 司
清华同方耗材
在线推广方案
6/18/2001
清华同方股份有限公司
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目录
产品与市场分析
目标受众分析
广告目标
广告推广策略与表现
媒介目标与策略
媒介排期及费用预算
广告监测及效果评估
宽容提供的服务
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产品与市场分析
产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）
墨盒产品特点：
—同方独有的真空模式
a. 带有球状密封装置的墨盒
(国内独家拥有)
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产品与市场分析
产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉）
墨粉产品特点：
1 . 西班牙墨粉—— 在欧洲被70%的打印机厂商所采用
2 . 粉质细腻，色度纯正
3 .粘纸度牢固，不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。
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产品与市场分析
市场状况：
· 伴随 打印机销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。
预计2001年市场总量：
喷墨机用耗材
黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元
彩色墨盒600万套，约 25亿元
激光（复印机）机用耗材
每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元
填充5万套彩色粉盒，价值4亿元
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产品与市场分析
机会点分析
· 良好的市场进入机遇
原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕，
市场将重新被划分。
· 品牌优势
利用清华同方的品牌优势，推介旗下的产品。
· 技术优势
清华同方独创的钢球式密闭技术，领先于同类产品。
· 性价比高
打印效果好，销售价格低。
建议从以上几点切入市场
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产品与市场分析
性价比分析
分类 性能 价格 性价比
同方兼容耗材 好 低 最高
原装耗材 好 高 中间
假货及其他 不好 低 最低
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产品与市场分析
产品目前处于市场导入期
市场知名度——由于产品刚刚投放市场，知名度比
较弱。
市场美誉度——很小
市场占有率——很小
品牌形象——需要建立产品与同方品牌间的联系
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目标受众分析
影响决策主
目标受众 占市场比例 购买决策人
要因素
初具规模 技术人员