文档介绍：KPI指标（16个）
存销比（库龄） 同店同比
折扣率 同店环比
基础容量 销售达成
销售结构 坪效
库存结构 人均产出
售罄率 客单价/客单量
销售额/销售量 竞争力
库存率/库存量 平均单价
存销比
存销比=月末库存/实际销售
存销比=月末库存/实际销售
月平均库存=（月初库存+每日库存）/（单月天数+1）
年平均库存=（年初库存+每月库存）/（12+1）
存销比反映的是库存可以满足销售需求的实际段
例：
本月销售20万元，月末库存60万元，则存销比=60/20=3：1
此数值意味着，月末的库存可支持3个月的销售
折后率
折扣率+实际销售金额/牌价销售金额
折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠
由于 毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣
折扣的实施在一定程度上影响了公司利润获得
基础容量
基础容量，特定主体的单位器
架产品容量总和。
根据器架的不同又可以划分
为：基础容量（服装）、基
础容量（鞋）、基础容量
（配件）
售罄率
数量售罄率=销售数量/进货数量
金额售罄率=销售金额/进货金额
售罄率：销售占进货的比率
售罄率的可以直观的反映出货品是否畅销
销售结构
销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例。
销售结构可以直观的反应出各类货品的销售情况。
库存结构
库存结构=库存质量
库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。
库存结婚是动态的，随时变化。
同店同比
同店同比=（本期销售额-上年同期销售额）/上年同期销售额
同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标。
同店环比
同店环比=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额
同店环比就是同一家店在连续几个月份货季度的营业增长。
销售达成
销售达成=实际销售/计划销售
销售达成是指在一定周期内完成计划的比率考评计划准确性
以及计划完成情况。