品牌与营销推广.ppt

文档介绍：品牌与营销推广
在制定具体营销活动方案时，由于没有充分的数据支持,有一定的盲目性
谁有需求
何处需求
何时需求
需求多少
需求信息
是否进行
营销活动决策
何时进行
何地进行
预算几何
何种方式
达何效果
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在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析,并在以后的营销推广活动提供改进建议
P
A
C
D
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一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证效果
投入较大
成本较高
成本
竞争者采用同样的推广方式
降低活动效果
竞争者
规模大组织造成组织实施难度加大
组织
大客户认为受重的程度不够，与小客户也不能充分沟通
客户
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由于产品宣传和企业形象宣传隶属两个部门，在营销推广活动中沟通配合的力度不够，产品宣传和企业宣传别离，不能到达产品促销、品牌建立和企业形象宣传三个目标的和谐统一
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和行业平均水平相比，中联的在营销推广上的费用明显过低
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中联短期和长期市场开展目标,需要强有力的营销活动的支持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力
整体规划
过程控制
预算管理
改进提升
营销创新
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整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案
策略
主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想
例如：重点产品：泵车
重点区域：华东
形式
包括媒体广告投放主题推广活动、大型展会等
例如：确定各种推广形式的比例投入
内容
例如：上半年以促成销售目的为主，下半年以了解来年需求和加强联系为主
确定市场的拓展阶段和具体目标，各阶段的推广重点，各阶段的推广主题
战略目标
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完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推广活动，提升活动效果
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并且，要根据不同产品的开展策略，结合产品特点和客户特点组织各种营销活动
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