文档介绍：新品上市推广方案
新品上市推广方案
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新品上市推广方案
、花费实力来说，还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期望的市场。当前商场渠道还是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高著名度的销售渠道，其重要性无须置疑。上海的菜市场其洁净整齐、管理规范在全国来说，都是首屈一指的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的衬托下，产品更为能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳固等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合商场的销售，两个渠道相互影响，共同发展。可能便利店其实不适合鸭煲汤产品的直接销售，但能够进行变换销售。经过检查，上海的便利店其早饭、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大多数。好多人反应很喜爱上海便利店中的餐饮服务。既然这样，为何不可以把便利店当作是一种特别的餐饮店来进行销售呢。只需在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就能够配合便利店的其余食品一同销售了。餐饮终端能够当成鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，侧重宣传“不腥不腻草原鸭”的观点，从观点上加深花费者的印象，改变花费者的爱好。商场、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不停加深花费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最后的结果将表此刻产品的销量上，全面提高品牌价值，提高销量。二．人员分派秉承迅速、高效的工作理念，更为充足发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地域留守一人的状况下，将包含上海现有人员在内共21人集中到上海地域进行整体市场开发。由于各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的展开渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增添销量对现有的业务员进行片区的区分，进行销量比赛，在业务员之间产品踊跃的良性竞争。（一）人员地区分派上海市场的详细的状况为现共有16个区、1个县：
中心城市
面积
人口
黄浦区
20平方千米
徐汇区
55平方千米
万
长宁区
38平方千米
万
静安区
8平方千米
万
普陀区
55平方千米
万
闸北区
29平方千米
万
虹口区
23平方千米
万
杨浦区
61平方千米
万
郊区城市
中心城市
面积
人口
闵行区
372平方千米
万
宝山区
300平方千米
万
嘉定区
459平方千米
万
浦东新区
1210平方千米
万
金山区
586平方千米
万
松江区
605平方千米
万
青浦区
676平方千米
万
奉贤区
687平方千米
万
郊县
上海郊县
面积
人口
崇明县
1185平方千米
万
综合地理地点、人口、经济条件等综合要素，把
21人均匀分为3组，每组7人，
区分地区进行地区内的各样渠道的销售。
第一阶段第一组：北部地区杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区第二组：西部地区静安区、长宁区、徐汇区、普陀区第三组：浦东区
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新品上市推广方案
北部地区共133平方千米，共万人西部地区共156平方千米，共万人浦东区共1210平方千米，共万人第二阶段第一组：北郊区宝山区、嘉定区第二组：西郊区青浦区、松江区第三组：南郊区闵行区、奉贤区、金山区北郊区共759平方千米，共万人西郊区共1281平方千米，共万人南郊区共1645平方米，万人整个开发过程分为两个阶段，第一阶段是对市里的开发，这也是开发的终端地区；第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市里部分和一个郊区部分。依据详细开发过程，商超渠道、便利店渠道可两个地区同时进行，菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市里内的开发，依据各组的进度，再进行郊区的开发。（二）人员内部分派人中有一人为整个市场的总负责人，负责整个市场的协调工作，一面出现内部不协调的现象。每组负责所在地区内的所有渠道，主要的渠道是商场、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员，分区进行整区开发，之间既相互学习，又相互竞争。每组内部也能够再次进行区分，先期重点在商场和菜市场渠道，可把所有人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商，组员三人一组负责铺货、开发、保护等工作；三人负责菜市场的开发，主假如专卖店的开发、铺货、终端保护等工作。
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总负责人一组组长二组组长三组组长
超
菜
超
菜
超
菜
市
市
市
市
市
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小
场
小
场
小
场
组
小
组
小
组
小
组
组
组
后期商场和菜市场进行终端保护阶段， 开发的重点是便利店和