文档介绍：如何寻找客户资源
又被称为“地毯式寻找客户法〞，
指销售人员在特定的区域内，挨门挨户的进展访问，以寻找潜在客户的方法。
在访问中赠送样品或提供产品说明书。
优 点
缺 点
·范围广、涉及客户多，不放过任何一个有望成交的客户；
盲目性大，容易遭拒绝；
耗费大量人力和时间；
销售人员的素质和能力也是成功的关键；
若赠样品则成本更高。
借机进行市场调查，了解客户需求倾向，挖掘潜在客户；
是销售人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
逐户访问的优缺点
指利用各种广告媒体发布产品信息，并对产品进展宣传以此来寻找客户，又称“广告开拓法〞。
应注意的是，要选择针对目标客户的适当媒介，
如，在专门针对女性的?女友?、?妇女生活?、?时尚?、?美与时代?等杂志上
登载一些关于厨具、化装品、女性日常生活用品等产品的广告，可以找到潜在的顾客。
优 点
缺 点
·传播速度快
目标对象选择不易掌握；
广告费用日益昂贵；
难以掌握客户的反应。
·传播范围广
节约人力物力和财力
广告搜寻法的优点和缺点
指通过查阅有关情报资料来寻找客户的方法。
客户信息可能来源于某些公共情报，常见的：
号码簿——记录公司、机构的 号码， 查找出可能会成为目标的客户，与之联系；
(文印室里的班级通讯录)
专业名册——如刊物订阅者名册，协会会员名册，公司股东、职员名录，行业的公司名册等；
客户信息的来源
证照核发机构——如，企业经营许可证、烟酒专卖证，个人身份证、驾驶执照等资料；
税收名册——有助于确定一定财力范围内人员的名单，可向他们营销诸如汽车一类的产品。
报纸、杂志登载的讯息——如，新公司的成立、新商店的开业，新工程的修建等，
往往需要多种产品，可能会成为你的目标客户。
指销售人员利用参加会议的时机，与其他与会者建立联系，从中寻找客户的方法。
如新产品洽谈订货会、产品展销、贸易洽谈会，
及展览会，如汽车展、科技产品等展览，都可从中获得有关目标客户的讯息。
销售人员搜集到了目标客户的名片，利用各种时机与其接触交谈，培养成为自己的客户。
物以类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子，有自己特定的活动场所，
而现在许多销售人员〔像寿险推销人员〕光凭一张嘴两条腿，让人敬而远之。
如果能够进入客户的社交圈子，就容易让他们承受你，自然生意就好办。
案例：到俱乐部寻找客户
打高尔夫球一般是有地位的官员或企业的高管,
做保险的小周很用心，他参加了一高尔夫球俱乐部，
有时机经常与名流们交流球技，与他们做起了朋友……当然签到了很多大的单。