文档介绍：word
word
1 / 20
word
营销策划大赛策划书
前言
活动主题：校园营销实战大赛
活动目的：为了给大学生搭建一个施展营销的平台，同时在大学生中推广诚信驾校的办学理念，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现驾校与学校的双赢，我校特隆重举办“诚信杯〞校园销售大赛。
主办单位：某某交通大学共青团委员会
承办单位：某某交通大学艺术设计学院团委
一 活动模式身素质提高个人能力的必要功课。某某交通大学这个最为集中的消费市场，一定能给贵校带来巨大的商机，提升贵校在周边地区的影响力，具有很大的市场潜力。
二、与商家充分互动，以开展‘诚信杯’校园营销大赛活动为平台，赛期持续一个月，宣传的力度大，会在学生中产生强烈的反响、留下深刻印象，使更多的同学认可贵校。
三、此次活动主要目的在于提高诚信驾校在学生中的地位，开掘潜在客户群，为贵校提供商机，活动进展中将不断强化宣传。同时也为大学生活注入新的活力，使其更加丰富。我校将给与贵驾校最大的优惠和强力的宣传，参赛选手也将不断走访各个宿舍与学生最为集中地方，开展个人人脉，将产品的销售量最大化，把诚信驾校推广出去，让更多的人了解诚信驾校，信任驾校，并参加驾校。
word
word
2 / 20
word
四、 尽量减少活动的开支，提高投入产出值，量入为出，节约本钱，真正做到名誉与利益双丰收。
二、需求桥梁
(一)诚信驾校的需求
某某该行业之多，竞争激烈，贵校具备大量的潜在客户，为今后的开展打下坚实的根底。我们围绕这个核心，做出了一系列的活动。
大学生作为这样的一个特殊群体，备受贵校的关注。然而，一直以来，一些企业在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只充当运动会、篮球赛、文艺晚会的赞助商，由于活动的主题都是在活动本身，所以该公司只能充当配角，再加此类活动时间短，所以广告收效甚微。
综上所述，贵校的“主要需求〞就已经非常明显了：
需求1、以贵校形象为主角，做一场影响力较大的活动，使同学全面了解贵校。
需求2、活动影响人数多，宣传效果好；
需求3、活动时间长，不断强化宣传，活动当中会有十五个团队，至少75人在三周时间里销售诚信驾校优惠券，能更大X围更好的吸引学生人群，提高驾校的利润。
加深学生对诚信驾校的印象，提高诚信驾校的知名度。
需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；
需求5、提高诚信驾校知名度，美誉度，树立良好形象。
〔二〕学生的需求
需求1、参加“营销策划〞方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
需求2：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，但凡参赛选手都能学****到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
word
word
3 / 20
word
需求3：对于获奖者能给予一定的奖励，比如奖金或证书，为自己以后就业打下良好根底。
需求4：参赛的同学可以承受诚信驾校教师的专业指导。
三、活动策划方案备注
比赛时间安排：
24日活动正式开幕；
9月25日—10月8日报名并提交营销方案书2份；
10月12日对入围团队进展培训；
10月13日至11月15日进展营销实战。
培训地点：翠英厅
参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求3—8人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。
报名方式：
主办方设点现场报名；通过班长或是所在学员报名，每个队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。
在10月8日之前上交“复赛‘营销实战赛’中，在遵守比赛规如此的情况下，你们的队伍将参加怎样的销售方案，已达到最优的销售量？〞方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以与决赛辩论参照。由驾校提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。
团队数：预计会有30—50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数约为75人。
团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以与自己的某某，联系方式等。
协调监视：
word
word
4 / 20
word
主办方派15个监视员队这些团队进展协调监视，以备应急和防止***，各个团队必须登记每X代金券的销售渠道，监视员对各个团队的比赛实况要与时登记〔特别是出现意外事件时〕。
可实施性：
赞助商可直接得到经济利益，得到良好的宣传效果，进一步为驾校树立更好的形象
参赛方参加“营销策划〞方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实战经验；获奖者所得证书可直接为将来找工作的时候能多一个筹码。、
四、活动流程
预备期营造神秘气氛，引起广阔交大人的兴趣；前