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文档介绍

文档介绍:景区纪念品研发销售过程管理
研发销售步骤
市场调研
宏观市场调研
微观市场调研
产品定位
产品设计
产品设计
质量把控
成本控制
产品改善
产品生产
市场推广
产品销售
市场反馈
产品营销
生产过程管理
在生产步骤中,严抓产品质量监控,做好成本控制。
以贡院系列工艺品例:充足进行市场调研后,以桂林人杰地灵多出状元及陈继昌“三元及第”励志小说为文化背景,结合广西贡院遗址独特底蕴,推出状元笔、贡院书签、三元及第佩等系列工艺品。
在质量上做到严格把控,层层把关,杜绝瑕疵品进行销售,并做到成本控制优化,得以在销售价格上取得优势。为游客提供了一系列高性价比文化纪念品。
营销过程管理(以贡院系列工艺品为例)
产品推广
产品开发销售之初,推广仅限于宣传页、现场促销等。产品销量平平,未达成既定目标。
经过分析论证,在产品推广上深度还不够,于是经过产品整合推广来提升产品认知度、美誉度:
线上推广:利用网络新媒体微信公众号进行产品小说性植入推广,并和合作单位联盟进行媒体资源联动。
线下推广:经过无偿科举考试体验活动、穿古装学子游体验活动等寓教于乐,了解科举文化背景。
经过强化整合推广,有力助推了产品销售业绩。
销售管理
加强销售培训
经过不停强化提升销售服务意识和相关文化知识培训,让消费者在购物同时,也能经过产品了解到中国科举文化、桂林人文知识。
拓展销售渠道
在景区店面销售同时,也经过跨界营销,和汽车行业、房地长行业等联动起来,做产品定制销售,并取得了一定效果。现在正计划导入互联网+思维为指导,进行网络、手机APP销售渠道开辟。

产品改善
原先产品以一般笔类为主,在经过市场反馈,了解到消费者结构改变及需求后,不停调整产品结构、产品外观设计方案。在形象产品上增加文化韵味融合,走量产品上更“接地气”适合消费者口味,比如“状元笔”系列,经过小状元卡通造型,深得儿童喜爱。
经过研发生产、销售等步骤管理,不停改善产品,有效促进了产品销售。

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