京东店铺运营方案.doc

文档介绍：六彩京东运行方案
店铺定位：中高级家用电器（打造居家生活一键式体验）
产品：挂烫机 手持便携式挂烫机 干衣机 空气净化器 加湿器
熟悉京东规则：





新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款
营销活动
：手持挂烫机 干衣机
,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格
,直投，快车等推广,以此引进流量
,在节假日能够进行对应活动大促销
运行阶段及目标
开张期（30天）：
1）塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、用户需求上着手,给消费者留下一个深刻印象
2）制订独特且适合产品营销方法,培养用户粘性，制订会员管理机制,培养会员消费习惯.
3）店铺活动以折扣 直降为主，经过快车 直投及其它付费渠道快速引流，吸引用户购置及关注，增加店铺基础销量
4）估计第一月推广费用投入5万（用做累积基础销量和快车推广）
（3到5个月）目标销售30万元
1）制订周期性推广计划,分阶段完成目标并分解指标
2）依据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在问题并立即改善,周期性进行店铺诊疗
3）依据商城销售情况,和京东同类目销售情况进行分析,合适调整主推货物,做出自己爆款
4）成长久推广以参与商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS推广)
5）策划有针对性活动,商讨后优化方案并实施,引进流量打造爆款
6）依据工作情况,合适扩充团体组员(增加专职推广、