文档介绍：品牌策划方案案例
品牌策划方案案例
从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从 “五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从 “给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城 养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又 一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看，韩颐和策划的是牛群 这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断 延伸而成的“牛X”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛信，也就 是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与 牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛X”这个品牌 的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大作文章。
L让第一头“牛”牛起来
一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者 韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇 想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内 被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？ ”随后，韩颐和 把他多年朋友牛群“请” 了出来，将想把“牛哥”作为注册商标的 想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药 准字的权威性，经过慎重思考，牛群终于答应了。
于是，经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，胆量 牛，这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药 品的包装盒。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，该产品 销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药 品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销，产品从原来的全部 滞销变成供不应求。
作为策划人，韩颐和在为别人策划的同时，当然也想到了自己的 利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负责，销 售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售额来进行 分成。这样不仅为企业省了钱，自己的利益也得到了保证。至此， 韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛，牛哥品牌开始初 显雏形。
从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥 相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多 风波，但又巧妙地利用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品 的联想。另外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中 年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文 化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入几千万广告费都 换不来的。最重要的是，韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成 的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注，从而获取了大量的免费 广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响，才为韩颐和 成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础。也就是说， 品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。
思考题：
1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势” ？
2、从本案例中，你学到哪些策划技巧？
案例评析：
有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么？ ”牛群回答： “过去大家没有注意到蒙城，但大家一旦认识她了，就会对她的投 资环境、地理位置、发展空间，投资商对利润空间有经过调研后的 认知。比如商贸城投资2个亿，占地400亩，不是小数，对个体投 资商一分钱都是血汗钱，拿自己的钱一下打到银行7000万，一分钱 没贷款，工程就开始起步了。