文档介绍：模拟训练（二）一交易磋商与合同的签订
一、 模拟业务背景
（接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方 样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客 户达成初笔漂布买卖交易。
二、 模拟训练任务
根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。
根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价）
回复客户还盘
对客户还盘进行再还盘
根据双方往来函电缮制出口销售确认书
寄送合同，要求客户会签和准时开证
三、 模拟训练资料、要求
交易磋商与合同的签订一一（发盘）模拟训练资料
（1） 客户9月10日来函
SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4, 200 YARDS.
（2） 报价要求
报价数量——4, 200码；
报价价格——；
装运期 ——2000年11月；
支付方式一不可撤销即期信用证；
报价日期——2000年9月12日
还盘
交易磋商与合同的签订——(还盘)模拟训练资料
9月14日客户还盘
YOURS 12TH 8, 400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1. 2 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH
还盘要求
根据还盘情况，自行合理确定。
再还盘
交易磋商与合同的签订一一(再还盘)模拟训练资料
(1)客户5月17日还盘
YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1. 25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 1. 30 6, 720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT
(2)再还盘要求
考虑竞争，特别是初次交易，同意将每码价格降低0. 12美元、见票30天信 用证付款，限19日前复。
四、模拟训练单据
(一)交易磋商与合同签订模拟训练单据——公司信签(发盘)
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.
86, ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA
（二）交易磋商与合同签订模拟训练单据——公司信签（还盘）
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJIN TIFERT TEXTILS IMPORT & EXPORT CORP.
86, ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA
（三）交易磋商与合同签订模拟训练单据——公司信签（再还盘）
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.
86, ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA
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（四）交易磋商与合同的签订模拟训练单据——出口销售确认书
天津泰佛纺织品进出口公司