文档介绍：“明日之星”的渠道创新一群 80 年代出生的大男孩成了千万富翁。这些企业飞速发展的秘诀之一就是他们试图把自己变成渠道,或者有效利用渠道以赢得客户。“忽如一夜春风来, 千树万树梨花开”, 用这句耳熟能详的诗词描述正发生在中国大地上的创业热潮, 似乎再合适不过, 尤其是在互联网行业。一群 80 年代出生的大男孩成了千万富翁;一些小企业脱颖而出,成立不过几年时间, 2005 年营业收入已经在 5000 万—1 亿人民币左右, 并连续三年保持增长, 在技术、市场方面有成为行业领袖的潜在可能。仔细分析一下其中一些企业飞速发展的秘诀, 我们会发现除了技术创新以外, 他们也坚持着传统企业的成功路径。重视渠道便是秘诀之一, 他们试图把自己变成渠道,或者有效利用渠道以赢得客户。橡果国际胡煜君: 直销推广+分销渠道在胡煜君加盟之前, 橡果国际不过是一个普通的电视购物公司。通过向电视台购买非黄金广告时段来投放产品广告, 而用户则通过广告上所留电话购买产品。这种销售模式因为产品价格虚高、名不符实等原因而逐渐衰落。 2000 年, 胡煜君加盟橡果国际成为 CEO , 他调整了企业战略, 首先吸引了地方电视直销公司成为公司股东, 把橡果国际与地方电视直销公司的利益绑到了一起,通过这种合作,橡果国际扩大了自己的影响。随着影响逐渐扩大, 胡煜君发现电视直销平台的能量也变大了。“除了对直销购物者, 电视广告对于传统零售渠道消费者的影响和冲击力也很大, 但是这种影响无法在直销平台上实现。我萌生了发展传统渠道商的想法, 通过传统渠道商的销售延长产品生命周期。”胡煜君说。 2003 年 11月, 橡果星数码科技公司。电视直销与传统渠道的结合并发了巨大能量。当年 12 月,橡果星英语学习机的广告在全国 26 家卫星电视台和中央电视台播放, 并采取了循环播放的高密度轰炸形式, 电视观众一下子记住了好记星英语学星公司的营销团队利用他们熟悉的本地市场渠道, 在各个地方城市的报纸户外广告上大规模做广告、促销。市场需求被迅速激发, 2004 年, 好记星销售了 65 万台, 销售额近 6 亿元。胡煜君指出,电视直销主要用于推广产品的前期, 打响产品的知名度, 然后再利用庞大的传统分销渠道进行销售, 便会得到事半功倍的效果。好记星的运营让胡煜君尝到了甜头,他决定按照好记星的运作模式, 将橡果国际打造成一个“全台”。胡煜君说:“很多中小企业有很好的产品, 但是由于缺乏营销经验和管理传统渠道的经验, 他们没法再令自己的产品在市场上立足。而我们有直销推广与传统渠道分销的优势, 通过我们这一渠道, 产品的生命力更加旺盛而长久。”现在,每年橡果国际都会从中小企业中选出 20 个左右的新产品,利用自己的直销推广+分销渠道将这些产品送达到消费者的手中。橡果国际正在使自己变成一个强大的渠道, 并利用这一优势将自己变成一台强大的“品牌孵化器”。好耶朱海龙: 代理网络广告的垄断者朱海龙曾经是一家传统广告公司的高管, 2000 年加入好耶团队并任 CEO 。当时的好耶是一家网络广告管理软件公司,类似美国的 DoubleClick 公司。 1999 年 10 月,好耶推出了自主研发的网络广告管理系统软件 。